市面上大部分的保健食品都是透過直銷或藥局來銷售，因為在網路上有太多未過濾的資訊，消費者擔心受騙，所以大部分都選擇實體通路為主。因此要讓消費者在不具相關知識的情況下，選擇到您所販賣的商品，其實不是那麼容易。
這時就必須依靠「行銷」保健食品來突破重圍。在此文章您會學到怎麼利用網路行銷來銷售保健食品，以及銷售時不可不知的定期定額(每隔一段固定的時間，付出固定的金額買東西)。
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內容目錄
如何行銷保健食品？
在行銷保健食品時，可使用行銷漏斗來分析消費者的角度
行銷漏斗是一個消費者從最初不了解特定品牌，到最後購買產品的一個旅程圖，總共分為4種階段，分別是：察覺、認知、研究、購買。
行銷漏斗
察覺-誰來買魚油
讓受眾能「接觸」到您的產品，且內容須從他人的疑問角度出發
假設今天要販賣的產品是魚油，就必須先搞清楚「誰會來買魚油？」可能是有心血管疾病、膽固醇過高、或是為了增加記憶力的客群，所以在下標題時可寫下「為何你該吃魚油？魚油有5大好處，一次報給你知。」，在這些潛在的消費者心中種下種子。
實例：為什麼要吃魚油？好處有哪些？ | 魚油的4大關鍵問題，立刻了解
認知-對品牌產生好奇
讓受眾對品牌產生特定印象，漸漸影響購買行為
因為是保健食品，所以值得信賴的品牌形象是不可或缺的，某某牌魚油取得食品認證標章，或是結合各專家、營養師分享保健知識，創造安全且專業的品牌形象。
研究-與他品牌做比較
受眾對此品牌產生興趣，開始與其他品牌做比較
可以透過各名人的好評推薦，或是顧客的評語來創造出一個很多人都在買此產品的形象，最後再強調產品的自身優勢。
名人陳美鳳推薦：
購買
讓消費者願意且購買產品
這時候可以直接提供折扣碼，或是fb按讚粉專及分享能享有免運的優惠等，以此降低新客的嘗試門檻。並在最後方留下聯絡資訊，以解答消費者購買時可能發生的疑惑。
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保健食品的銷售通路有哪些？
保健食品的銷售通路大多是直銷及藥局，只有少數是透過網路銷售，但因最近疫情影響，人們逐漸減少外出，選擇在家購物的頻率日益增加，因此現在正是網路行銷保健食品的最佳時機！
資料來源：食品研究所ITIS計畫
直銷
人們透過面對面的方式銷售保健食品
保健食品並非是生活中的必需品，推銷員會說服客戶買下產品，創造消費者本不存在的需求，但是這種方式回購率往往都不高，消費者大多都只是一時被直銷手法給沖昏頭而已。
藥局
人們主動到藥局購買保健食品
藥局能提供消費者最專業的資訊，使所有的消費者能擁有最好的保障，但有一個很大的缺點是區域性的限制，只有在當地的人才會去那間藥局購買，難以觸及到區域外的客戶。
網路行銷
消費者在網路上購買保健食品
雖然網路行銷在保健食品銷售通路當中佔比不高，但是它其實有很大的前景，其中一個原因就是現在網路行銷保健食品處於藍海(市場競爭不激烈)，所以不需過擔心其他網路競爭者搶走您的市場。
網路是無遠弗屆的，不用擔心任何區域性的問題，能觸及到來自四面八方的客戶，所以從這個角度來看，世界上凡是有使用網路的人都可能成為您的消費者。
近期隨著疫情的影響，消費者對於健康的意識越來越深，再加上大部分的國家須保持社交距離，減少外出，網路的消費成為大家的首選。
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為何你該選擇網路行銷？
| 直銷 | 藥局 | 網路行銷 | |
| 區域性限制 | 中等 | 高 | 低 |
| 能快速貨比三家 | 偏低 | 中等 | 高 |
| 成本 | 偏低 | 高 | 偏低 |
| 數據易監控 | 中等 | 中等 | 高 |
綜合以上圖表，是否了解到網路行銷擁有許多優勢？所以趁現在趕快建立屬於您自己的保健食品網路行銷吧！
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保健食品行銷的文案地雷有哪些？
寫保健食品行銷文案最重要的不是您能吸引多少客戶，而是您不被罰錢！
切記，保健食品不是藥物，千萬不能宣稱「療效」
常見用詞地雷
保健食品卻提出「預防、防止、減輕、改善」的字句，通常都是罰金噩夢的來源，所以可以的說法像是「調理、幫助」等，這較不強烈的說法。
沒有中藥成分、卻寫中藥材的效能，像是「補腎、活血、養肝、健脾」，這種等於把沒有講成有，必定會被罰錢！
改變身體外觀的誇張字眼，像是「補腦、減肥、美白、增高、防止老化、改善皺紋」，以上這些都有可能被罰錢，可以的說法像是「養顏美容、促進新陳代謝」等，這類型的說法就相對較為保守。
更詳細內容請看：開罰千萬以上!保健食品行銷廣告不實最多？四個建議讓你安心推廣！
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如何運用定期定額來銷售保健食品?
所謂的定期定額就是每隔一段固定的時間，付出固定的金額買東西。
顧名思義，保健食品的定期定額就是自動回購商品， 這種新型的支付方式在現在的保健食品市場當中迅速成長，甚至還衍生了「定期不定額」的付費方式。
例如：消費者回購到第3個月時，自動打8折，獎勵長期的客戶；每奇數月自動加贈贈品等。
現在的保健食品市場用這種方式為了使顧客長期購買，養成一種健康的習慣，因此您如果在做行銷保健食品時，可試著加入此銷售方式。
更詳細內容請看：「定期定額」自動回購的訂單。台灣電商新型態金流支付方式詳細整理介紹（或叫「定期配送」「訂閱制」）
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總結
俗話說生意要「做」不要「坐」，坐而言不如起而行，抓住這次良好的市場商機，開始屬於您自己的保健食品行銷吧！
為了正確且精準的行銷保健食品，零一行銷-行銷顧問諮詢能提供客製化的服務，當中會使用顧客輪廓策略，讓你對受眾有精準的了解，使你能抓住他們的心，增加流量及轉換率。還在等甚麼？現在就趕快加入吧！
