關鍵字懶人包－從關鍵字收費方式到投入成本與效益介紹！

當數位行銷時代來臨，為求曝光度，各家廠商爭相投入數位廣告投放，其中，你可能會問”做關鍵字廣告費用要花多少錢？”

”關鍵字廣告是什麼？“ 這張圖清楚跟你說：

（沒錯，以Google搜尋引擎為例，關鍵字廣告就是搜尋結果中出現在最上方需要付費的廣告投放。）

接下來，將以一個精簡的摘要指南，讓你更詳細了解關鍵字廣告費用：

• 出現在Google搜尋結果排名中的Google關鍵字費用，以平均每次點擊費用在30元到60元之間。投放多媒體廣告聯播網（Display Network）的平均每次點擊費用則低於30元。
• Bing與Google的關鍵字廣告費用，其中最昂貴的每次點擊費用要1500元或更多，因為這些通常是具有高顧客終生價值行業（如法律和保險）中極具競爭力的關鍵字。
• 大型零售商每年可以在Google關鍵字費用上花費高達15億元進行付費搜尋。
• 使用Google關鍵字廣告的一般小型企業每月在Google關鍵字費用上的花費的費用在27萬到31萬元之間。每年則大約是310萬到370萬元之間。

了解完大概的關鍵字廣告費用數據後，讓我們一起進入正題！

關鍵字廣告是什麼？

關鍵字廣告是Google的廣告投放方式，又稱為Google Ads、Google關鍵字廣告，Google Ads會透過網路使用者搜尋的「關鍵字」來選擇對象投放，並依照該關鍵字的競爭程度，對投放者進行購買關鍵字的收費。

身為網站擁有者，為了提升網站曝光，我們都希望自己的廣告能夠有更高的轉換率、觸擊率，因此想把廣告投放在「特定的關鍵字」上。

然而，關鍵字競爭程度、搜尋量越高，投放成本就越高，購買關鍵字的廣告投放策略便顯得重要，才能讓自己的廣告有「高CP值」。

關鍵字廣告費用：一般關鍵字廣告點擊費用多少錢？

在某些方面，你可以將Google關鍵字廣告與傳統印刷廣告看為大致相同，舉例來說：你應該會希望在國家雜誌上花更多錢用在亮紙印刷的整版廣告，而不是在當地報紙上投放分類廣告。

（圖片來源：https://www.nationalgeographic.com/）

然而，在數位行銷中，區別不在於廣告的形式，而在於你要競標的關鍵字的商業意圖和競爭。有些關鍵字的出價要比其他關鍵字高得多，這具體取決於市場競爭力，往往在執行關鍵字廣告之前實現這一點非常重要。

在美國，如果你對所有不同類型的商家和關鍵字進行平均，在搜尋網路上Google廣告平均每次點擊費用介於1美元和2美元之間。在多媒體廣告聯播網上，點擊次數往往更便宜，平均值低於1美元。

但是，在競爭激烈的市場中，點擊次數會變得更貴。讓我們來看看Google廣告和Bing中一些最昂貴的關鍵字，讓你可以先有個概念，如果你有足夠的資金，可以花多少錢在關鍵字廣告上。

Google前20名關鍵字點擊費用(2021年2月)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

（圖片來源：https://www.wordstream.com/blog/ws/2015/05/21/how-much-does-adwords-cost）

下面列出的是台北數位指數2021年2月所統計，Google Ads中各種主題的關鍵字的平均每次點擊費用、及費用區間。值得注意的是，這些是關鍵字類別，而非實際關鍵字本身 – 在某些情況下，每個類別中關鍵字的每次點擊費用可能高於所述的平均值：

關鍵字類別	關鍵字類型	平均費用	費用區間(25%)	費用區間(75%)
教育	品牌字	28.68	12.23	37.46
	產品字	18.58	12.99	25.31
美妝	品牌字	8.64	3.66	11.64
	產品字	14.5	6.26	18.73
個人用品	品牌字	7.67	2.87	11.24
	產品字	9.16	6.27	10.98
食品	品牌字	5.61	1.88	7.39
	產品字	9.69	5.57	2.81
家庭用品	品牌字	6.19	1.91	8.75
	產品字	6.68	3.04	9.25
遊戲	品牌字	8.1	2.96	12.64
	產品字	9.79	6.49	12.1
汽車貸款	產業通用字	16.5	15.15	18.32
銀行	品牌字	25.78	21.95	28.99
	產品字	24.85	19.65	30.54
健康產品	品牌字	7.93	2.4	10.02
	產品字	8.52	3.42	11.83

 

 

Bing Ads中最昂貴的關鍵字

隨著Bing的市場份額不斷增長，WordStream也進行類似的研究，以找到Bing Ads中最昂貴的關鍵字。

 

 

 

 

 

 

 

（圖片來源：https://www.wordstream.com/blog/ws/2015/05/21/how-much-does-adwords-cost）

下面列出的是Bing Ads中最昂貴的關鍵字類別，以及每種關鍵字的平均每次點擊費用：

1. 律師 – 109.21美元（約台幣3366元）
2. 律師/法定代理人 – 101.77美元（約台幣3137元）
3. 結構性和解 – 78.39美元（約台幣2416元）
4. DUI – 69.56美元（約台幣2144元）
5. 間皮瘤 – 68.95美元（約台幣2125元）
6. 治療 – 67.46美元（約台幣2079元）
7. 年金 – 67.31美元（約台幣2075元）
8. 工商管理碩士 – 62.78美元（約台幣1935元）
9. 電話 – $ 53.94（約台幣1663元）
10. 保險 – 53.14美元（約台幣1638元）
11. 文憑 – 52.73美元（約台幣1625元）
12. 康復 – 49.67美元（約台幣1531元）
13. 雲端 – 49.52美元（約台幣1526元）
14. 會計 – 44.82美元（約台幣1382元）
15. 滅蟲 – 44.66美元（約台幣1377元）
16. 手機 – $ 43.04（約台幣1327元）
17. 業務 – $ 40.75（約台幣1256元）
18. 修理 – 39.80美元（約台幣1227元）
19. 水管工 – 36.97美元（約台幣1140元）
20. 足病學 – 29.89美元（約台幣921元）

你可以在此處查看更完整的資訊圖表和類別細分。

當然，這些只是全世界企業競標的數十萬個關鍵字中的一部分，成本可能因各種因素而有很大差異。即使你所在的行業平均每次點擊費用較高，例如保險或法律服務，也不一定意味著你一定得為廣告的每次點擊支付這些金額。

此外，將投資報酬率（ROI）考慮在內也很重要。這些行業可以承受較高的每次點擊成本（CPC），因為客戶的平均終生價值很高。

長尾關鍵字（Long Tail Keyword）

上述的關鍵字類別其實僅佔總搜尋量的一小部分，也就是說人們不常使用關鍵字類別來做搜尋，實際上佔據了大多數的網絡搜尋是長尾關鍵字。什麼是長尾關鍵字呢？以搜尋「iPhone XS MAX」為例，「iPhone XS MAX」是主要關鍵字，「iPhone XS MAX 開箱 」或「iPhone XS MAX 手機殼」它們皆是長尾關鍵字。也就是除了主要的目標關鍵字外，延伸的相關關鍵字。

讓我們再看看上面的Bing Ads列表。查看關鍵字類別“Exterminator”，此類別的平均每次點擊費用為44.66美元（約台幣1377元）。雖然一些用戶可能確實會搜尋“滅蟲[他們所在的某城鎮]”，但如果他們發現他們的房子裡充滿了害蟲，其他用戶可能會選擇不同的方法—— 一個可為聰明的廣告商提供機會的方法。

如果有人搜尋了長尾查詢“如何讓螞蟻離開我的廚房？“，他們可能正在尋找關於如何自己動手除掉廚房螞蟻的建議，但他們也可能願意看到一個專業滅蟲人員的廣告。

這是定位在長尾關鍵字的廣告主可以向客戶提供廣告的機會。長尾關鍵字除了構成絕大多數的搜尋之外，通常也比富含關鍵字但是比較簡短的查詢便宜得多，並且可以具有更多的 – – 商業意圖。

在本指南中可以了解有關長尾關鍵字更多訊息。

 

一般企業在購買關鍵字上需要花多少錢？

通常，當詢問關鍵字廣告的平均每次點擊費用後，下一個問題就是“一般”企業在關鍵字廣告上的花費佔線上行銷費用多少。這個問題並不簡單，首先，我們需要按行業查看總體支出數據。

如果你查看上面的平均每次點擊費用數據，你會發現保險，金融服務和法律行業是最具競爭力的項目。WordStream調查了上述這些行業和其他行業的垂直行業的整體支出，發現關鍵字類別的平均每次點擊費用與該行業的總支出之間存在一定程度的重疊：

（圖片來源：https://www.wordstream.com/blog/ws/2015/05/21/how-much-does-adwords-cost）

正如你所看到的，金融和保險行業的公司在Google廣告上花費最多，零售商排在第二位。這些行業中的個別公司通常每年在Google廣告上花費4000到5000萬美元。例如，亞馬遜每年花費超過5000萬美元。

當然，這些數據很有意思，但對於那些對Google廣告保持中立立場的潛在廣告主來說，這並不是非常有用。首先，少數幾個主要品牌在每個類別中佔有主導地位 – 這些企業可能與那些正在考慮開始使用Google廣告的人幾乎沒有相似之處（請查看完整的資訊圖）。Google廣告剩餘的140億美元收入來自一些預算較少的小型企業，也就是說，你根本不需要在Google廣告上花費數百萬美元就可以使其發揮作用！

那麼，小企業在Google廣告推薦花多少錢呢？

WordStream的客戶經理Erin Sagin，詢問WordStream的客戶平均每月花在關鍵字廣告上的費用。

Erin說，WordStream的客戶在關鍵字廣告上花費的金額有很大差異。有些人每月僅花費大約1000美元（這裡說的“僅”是跟上面花費很多的大型企業做比較 – 對許多小企業來說仍然是很多錢），而其他人每月花費超過30,000美元，例如關鍵字廣告管理機構。

但是，Erin也提到，一般WordStream客戶端（大多數是中小型企業）每月花在關鍵字廣告上的費用為9813美元。這個平均值來自整個WordStream的客戶群，包括最小的家族式經營商店到中型關鍵字廣告管理機構。

總而言之，所有行業中關鍵字的平均每次點擊費用通常在1-2美元之間 – 遠遠低於上面列出的Google廣告和Bing的平均值。

 

關鍵字廣告費用中涉及哪些其他成本？

你的廣告預算通常跟你的關鍵字廣告費用有最大最直接相關，不過，即使廣告預算很重要，它也不一定是你執行付費搜尋中最重要的事。根據你的業務、行銷的目標和個人情況，你可能需要考慮其他潛在成本。

代理成本

一些小企業選擇讓代理商處理他們的關鍵字廣告。這種方法提供了一些好處，例如實際管理你的關鍵字廣告帳戶時只需要極少的個人時間和精力投入。代理商還可以擁有多年的關鍵字廣告帳戶管理經驗，使他們成為值得信賴的合作夥伴，可以提供專業的建議和指導。

（在關鍵字廣告代理商的另一個美好的一天。圖片來源：https://www.wordstream.com/blog/ws/2015/05/21/how-much-does-adwords-cost）

然而，代理商並不便宜。無論投資報酬率如何，即使是規模較小的精品代理商也會佔用一定比例的廣告支出。有一些代理商可以保證ROI的基本門檻，然而有些代理商不會。在折扣方面，代理商給予折扣的費用通常徘徊在10％左右，不過還是因不同代理商而異。

顯然，讓你減少客戶流失和留住客戶符合代理商的最佳利益，但即使你的廣告沒有產生任何轉換（Conversions，反映網路廣告對產品銷售情況影響程度的指標），你仍然需要付錢給你的代理商，除非在合約中另有明確規定。

關鍵字廣告管理軟體

Google Ads 是一個很棒的廣告平台，它可以提供廣告商高度控制其帳戶中的精確變數，並且可以在正確的地方發揮影響力。以WordStream為例，他們從客戶那裡得到最多的抱怨是，Google Ads可以發揮巨大威力，且相當嚇人——特別是對新廣告主而言。這就是許多企業選擇使用關鍵字廣告管理軟體的原因。

（圖片來源：https://www.wordstream.com/blog/ws/2015/05/21/how-much-does-adwords-cost）

一些企業主選擇手動管理他們的關鍵字廣告帳戶。在困難的時期，每一分錢都很重要。但是，如果你需要時間或者不確定你正在做什麼（或兩者都是），那麼投資在關鍵字廣告管理軟體是節省時間、減少付出高代價錯誤以及繼續實際營運業務的好方法。

 

關鍵字廣告行銷的效益

看完了以上種種關於關鍵字廣告費用的介紹，接下來要為你介紹做完關鍵字廣告行銷，會為公司帶來的三項效益。

 

1.高曝光率幫助建立品牌形象

關鍵字廣告就是能讓你透過付費，換取網站在搜尋結果頁面的高排名區，這樣讓目標客戶群進行搜尋時，都可以在第一頁明顯處看到你的網站，增加品牌印象強度及信心，讓消費者購買意願提升，進而提高交易成功機率。

2.精準命中潛在消費者

關鍵字廣告行銷不再像是電視廣告的傳播方式，進行撒網式的大量曝光，而是能讓有需求的消費者自己查詢到你的網站，節省大筆不必要的廣告支出。

3.能妥善控制預算

關鍵字廣告的特性是「曝光免費，點擊才計費」，因此在消費者沒有點擊關鍵字廣告進入到指定頁面前，關鍵字廣告的預算便不會減少，大大增加了公司的預算可控制性。

 

結論

正如前面所述，有許多因素會對營運關鍵字廣告的成本產生影響，不過，幾乎任何類型的商家都可以讓AdWords為你們服務！如果你對本文涉及的任何內容有不確定，或者你有具體問題，或者你正擔心該如何規劃關鍵字廣告，你仍可以透過有效的顧問諮詢服務，幫你找出最適策略，用最小的投資產生最大效益。

 

原文參考：https://www.wordstream.com/blog/ws/2015/05/21/how-much-does-adwords-cost