鍵和機械以「無心磨床」於世界聞名，跨足於各項產業提供客製化磨床設計服務，然而傳統產業在品牌通路開發不易，後疫情時代來臨更是對傳產造成重創，如何讓品牌線上的能見度提升將是一大關鍵！本篇將帶領各位了解數位行銷的重要性，提供SEO弱點分析、內容行銷效益分析，建立客戶對品牌的信任感、有效提升網站轉換率！
內容目錄
鍵和機械做什麼？40年老牌客製化無心磨床公司簡介！
以下將簡介鍵和機械開創歷史及產品優勢一覽，也會介紹最新自動化解決方案的特色，了解公司未來產品發展趨勢！
鍵和機械公司洞察｜了解成立背景、信念及核心優勢
- 成立於1982年，鍵和機械董事長為沈文傑，創始人皆為機械背景出身，主打磨床系列。
- 信念為「精益求精，追求卓越」，持續投入創新研發與製品改善工作以響應智慧製造的趨勢。
- 核心優勢：專業、穩定、誠信
- 專業：鍵和機械成立歷史長達40年具有豐富的技術與經驗並持續多元化發展，跨足各項展業如：精密航太零件、汽/機車/自行車零件、模具、刀具、精密醫療零件、運動休閒，也會針對各項產業進行客製化。
- 穩定：產品具有耐久的結構性，且提供優良購物體驗及售後服務,嚴格把關產品品質
- 誠信： 為確保客戶需求方案得到完善規劃採用銷售雙軌制-業務與技術應用人員，後續亦提供操作輔助說明，且擁有保固與即時客服諮詢。
鍵和機械產品洞察｜優勢一覽
優勢產品：
- 無心磨床：高精度數控、前衛的無心磨削的技術、各種無心磨床及各種NC＆CNC自動裝卸系統、自動化
- 圓筒磨床：創新設計、高剛性、高精度、高效率及高品質、專業精準的數控磨床
- 立式磨床：多元化、圓柱度與表面粗糙度改善、荷重達1600公斤
產品線一覽：
以是否有數值控制裝置來區分
- 傳統：無數值控制者，需手動，如JHC-12 高精密無心磨床
- 半自動式：利用數位信號操作系統，為NC機（Numerical Control），如HG-1510NC2 Center Hole Grinding Machine | 中心孔磨床NC 2軸
- 電腦控制：利用數位信號操作系統且以電腦來運算控制，為CNC機（Computer Numerical Control），如JHC-20S-NC1 Centerless Grinding Automation Solution 無心磨床連線自動化解決方案
想了解更多請看鍵和機械官網！
後疫情時代未來趨勢洞察｜鍵和機械新聞：推薦你自動化工具機連接解決方案！
- 中時新聞網：後疫情時代，加速自動化趨勢，鍵和推出自動化工具機連接解決方案，協助客戶模擬工廠加工環境，以機器代替手動，設立工作站搭配鍵和產品，完成工作。
- TIMTOS：推出機聯網監系統，使軸轉速、稼動率、運轉時間及馬達狀態等大數據資料視覺化與圖像化，降低不良率，透過「自動化工具機連線解決方案」節省人力成本並提高整體產能及績效。
介紹完鍵和機械概況、產品優勢及應對未來趨勢的自動化解決方案，可以發現轉往自動化是必然的趨勢。
隨著疫情時代來臨，線上與自動化是趨勢，除了將產品設計為自動化外，怎麼讓公司能見度提升也是很重要的因素！因此產生了數位行銷，而其SEO更加重要，那麼如何做好SEO呢？以下提供針對官網SEO的分析！
鍵和機械SEO策略優化分析
以下將介紹一些建議，幫助你排名提升！因此如何做好內容行銷，讓goole喜歡公司所撰寫的文章，並被判定為是搜尋者想要的答案，可讓公司網站排名往前。排名越靠前更是讓公司權威度大增，有能力把其他競爭者比下去！這就相當於你在一個精華地段（網頁位於搜尋頁面第一頁）營運一間店，需要思考如何吸引人潮（點擊率）前來參觀！因此如何優化官網成為你能見度大增的重要因素！
策略一：鍵和機械官網關鍵字策略重新調整
1. 從SEO工具分析來看，可置入「無心磨床、圓筒磨床、立式磨床」等關鍵字，以產品型關鍵字增加官網曝光量。
2. 多國程式碼
可以從hreflang tag checker看到，並沒有置入多國程式碼，磨床多以外銷為主，但目前只有中文網站有置入，英文版沒有，建議要多置入多國程式碼，才能使網頁正確呈現在對應語系的搜尋結果，吸引更多外國顧客。
策略二：鍵和機械官網首頁與Meta優化
網頁摘要：是google爬取內容時參考的關鍵因素，所以如何在這裡帶到重點是很重要的部分，內容若是符合google偏好的內容且令讀者感興趣，可以大幅提升點擊率，進而提升網頁在google排名。
從SEO分析工具來看，建議Meta可置入搜尋量高的關鍵字，如Centerless Grinding Machine、Cylindrical Grinding Machine、Vertical Grinding Machine，重點強調公司特有產品，凸顯與競爭者差別。
策略三：鍵和機械官網首頁H1、H2、H3優化
鍵和機械官網首頁H1優化：
在goole爬蟲裡，標題是很重要的考量因素，推薦的標題寫法為以鍵和機械為主軸，發展標題，可簡單介紹公司、主打產品，並配合數字，是google較為喜歡的標題模式。
鍵和機械官網首頁H2優化：
打造吸引標題推廣公司主打產品，置入關鍵字取代商品分類，可置入關鍵字同上，如Centerless Grinding Machine、Cylindrical Grinding Machine、Vertical Grinding Machine。
鍵和機械官網首頁H3優化：
介紹三個搜尋量較大的關鍵字，搜尋量大亦即需求量大，所以如果把工具放在小標題裡敘述Centerless Grinding Machine、Cylindrical Grinding Machine、Vertical Grinding Machine，更能幫助客戶快速了解公司產品可以帶來什麼益處。
無論何時，行銷的最終目的就是將潛在客群轉為客戶，亦即下訂單完成購買，因此如何吸引消費者前來、促使他們下訂單便是很重要的一環。
鍵和機械內容行銷漏斗優化分析
此次透過內容行銷漏斗優化分析，拆解漏斗四階段，分析官網如何在察覺階段讓官網出現在google第一頁、在認知階段對鍵和機械產生興趣，如何讓客戶經過一番比較之後，最終決定選擇鍵和機械並進行下訂！
察覺階段
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- 客戶產生需求，因而在網路上搜尋，查詢「what is centerless grinding machine」、「how does a centerless grinding machine works」
- 搜尋What is centerless grinding machine、how does a centerless grinding machine works前10名沒有鍵和機械官網的資訊
- 此時做好內容規劃，介紹公司主打產品，讓官網排名靠前，更有機率讓公司被看到，在此階段「快速的答案」很重要，具體可以從標題、產品特點、怎麼解決客戶痛點下手。
認知階段
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- 客戶對品牌或產品產生興趣，為品牌端與客戶建立連結的黃金時段，可透過各種管道行銷，如facebook、instagram、文宣、參展等，讓客戶「認識企業、品牌及產品」，並提供即時的諮詢與良好的服務，讓客戶產生好感。
- 輸入centerless grinding machine，鍵和機械的產品介紹頁面在搜尋網頁排名第一，是因為有置入這個關鍵字，若能在官網首頁也置入，可以大幅提升品牌能見度。
- 輸入centerless grinding vs centered grinding鍵和機械的網頁沒有出現，建議可以在產品頁面或官網介紹兩者之差異，幫助客戶了解centerless machine的優勢是什麼。
- 輸入centerless grinding machine manufacturers，鍵和機械在第一名，有適當置入關鍵字。
- 鍵和機械透過最新消息頁面，持續更新產品資訊，與時俱進，讓客戶可以找到符合目前趨勢的產品。若能將此頁面透過內容行銷直接推到搜尋引擎結果第一頁，可以直接讓客戶快速了解產品及品牌。
研究階段
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- 此階段客戶開始思考要向哪一個品牌進行購買，公司要「凸顯與其他競爭者的差別」。可以做競品分析，讓客戶知道自家產品與其他競爭者產品差別，思考產品自己的獨特賣點、提供的服務及為什麼要選擇鍵和機械，這會大幅影響到客戶做選擇！
- 鍵和機械產品頁面有提到產品的一些特色，但只是略微帶過，建議多詳細寫產品特色與具體能幫助到客戶什麼。
- 輸入centerless grinding machine parts，可以看到鍵和機械並不在搜尋結果第一頁，建議可以在centerless grinding machine產品頁面詳細介紹產品零件。
- 輸入What is the limitation of centerless grinding，可以看到鍵和機械並不在搜尋結果第一頁，建議可以在官網頁面介紹產品適用對象、如何解決相對應問題之方案，如自動化工具機連接解決方案。
購買階段
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- 客戶經過一番比較後，開始選擇產品並且購買，此時購物流程的規劃非常重要，易懂的購物流程可以提升客戶購物體驗，提升對品牌滿意度。
- 鍵和機械頁面上有從您的產業尋找機台，點進去除了產品介紹只有寫聯絡我們，少部分頁面寫諮詢，建議可以寫「開始諮詢」並附上購買流程圖或文字，讓客戶一目瞭然。
- 輸入centerless grinding machine manufacturers鍵和機械在非廣告頁的搜尋排名第一筆，表現優良。
內容行銷漏斗是客戶購買決策的歷程，因此針對網頁進行各階段關鍵字分析，行銷就像與消費者溝通，所以良好的溝通設計，可以大幅提升客戶購買意願！接著要去分析網站內容是否符合實際效益，因此需要做內容效益分析！
內容效益分析
做內容行銷效益分析，可以大致分成兩面向：量化分析、質化分析，此分析可生成建議的網頁內容設計！
量化分析
首先使用Ubersuggest，輸入centerless grinding machine可發現下列關聯關鍵字。
利用SERP checker觀察這些關鍵字排名表現，可得下列結果：可以看到鍵和機械官網主要關鍵字表現不錯，另外可以再置入setup、solution的相關內容，來提升排名。
質化分析
- 鍵和機械官網一點進去，首先觀察到放的都是最新消息，客戶點進來以後可以知道公司的最新動態，可以知道他們因應未來趨勢所做的變化、參與的活動資訊、是否有參展，可以讓客戶更進一步了解公司
- 要找到產品特色，須先從官網應用領域進入各項產品類別，稍顯麻煩。
找到想選的產品，點擊進入
找到產品之後才有影片介紹，且未有文字介紹。
- 建議可以在官網首頁放主打產業別之產品並附上簡介，其他產品採用「點我看更多產品」、「了解更多」等語句，讓官網首頁資訊可以更集中，達到推廣主要產品之成效。
- 可放入影音內容詳細介紹產品，如youtube等。
以上是針對鍵和機械官網優化之簡單建議，倘若覺得還不夠深入，想了解更多優化策略可以選擇零一行銷公司！零一行銷攻佔內容行銷及SEO等10組相關關鍵字台灣google搜尋第一頁，團隊績效超越台灣超過百家SEO公司。若有產品良好，卻因為線上行銷沒有做好而乏人問津，不妨考慮零一行銷公司取得網站件檢詳細報告，幫助推廣公司的好產品，傳遞背後的故事讓世界知道！
