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內容行銷案例解析:鍵和機械

鍵和機械以「無心磨床」於世界聞名,跨足於各項產業提供客製化磨床設計服務,然而傳統產業在品牌通路開發不易,後疫情時代來臨更是對傳產造成重創,如何讓品牌線上的能見度提升將是一大關鍵!本篇將帶領各位了解數位行銷的重要性,提供SEO弱點分析、內容行銷效益分析,建立客戶對品牌的信任感、有效提升網站轉換率!

鍵和機械做什麼?40年老牌客製化無心磨床公司簡介!

以下將簡介鍵和機械開創歷史及產品優勢一覽,也會介紹最新自動化解決方案的特色,了解公司未來產品發展趨勢!

鍵和機械公司洞察|了解成立背景、信念及核心優勢

  1. 成立於1982年,鍵和機械董事長為沈文傑,創始人皆為機械背景出身,主打磨床系列。
  2. 信念為「精益求精,追求卓越」,持續投入創新研發與製品改善工作以響應智慧製造的趨勢。
  3. 核心優勢:專業、穩定、誠信
  • 專業:鍵和機械成立歷史長達40年具有豐富的技術與經驗並持續多元化發展,跨足各項展業如:精密航太零件、汽/機車/自行車零件、模具、刀具、精密醫療零件、運動休閒,也會針對各項產業進行客製化。
  • 穩定:產品具有耐久的結構性,且提供優良購物體驗及售後服務,嚴格把關產品品質
  • 誠信: 為確保客戶需求方案得到完善規劃採用銷售雙軌制-業務與技術應用人員,後續亦提供操作輔助說明,且擁有保固與即時客服諮詢。

鍵和機械產品洞察|優勢一覽

優勢產品:

  1. 無心磨床:高精度數控、前衛的無心磨削的技術、各種無心磨床及各種NC&CNC自動裝卸系統、自動化
  2. 圓筒磨床:創新設計、高剛性、高精度、高效率及高品質、專業精準的數控磨床
  3. 立式磨床:多元化、圓柱度與表面粗糙度改善、荷重達1600公斤

產品線一覽:

以是否有數值控制裝置來區分

  1. 傳統:無數值控制者,需手動,如JHC-12 高精密無心磨床
  2. 半自動式:利用數位信號操作系統,為NC機(Numerical Control),如HG-1510NC2 Center Hole Grinding Machine | 中心孔磨床NC 2軸
  3. 電腦控制:利用數位信號操作系統且以電腦來運算控制,為CNC機(Computer Numerical Control),如JHC-20S-NC1 Centerless Grinding Automation Solution 無心磨床連線自動化解決方案

想了解更多請看鍵和機械官網

後疫情時代未來趨勢洞察|鍵和機械新聞推薦你自動化工具機連接解決方案

  1. 中時新聞網後疫情時代,加速自動化趨勢,鍵和推出自動化工具機連接解決方案,協助客戶模擬工廠加工環境,以機器代替手動,設立工作站搭配鍵和產品,完成工作。
  2. TIMTOS:推出機聯網監系統,使軸轉速、稼動率、運轉時間及馬達狀態等大數據資料視覺化與圖像化,降低不良率,透過「自動化工具機連線解決方案」節省人力成本並提高整體產能及績效。

介紹完鍵和機械概況、產品優勢及應對未來趨勢的自動化解決方案,可以發現轉往自動化是必然的趨勢。

隨著疫情時代來臨,線上與自動化是趨勢,除了將產品設計為自動化外,怎麼讓公司能見度提升也是很重要的因素!因此產生了數位行銷,而其SEO更加重要,那麼如何做好SEO呢?以下提供針對官網SEO的分析!

鍵和機械SEO策略優化分析

以下將介紹一些建議,幫助你排名提升!因此如何做好內容行銷,讓goole喜歡公司所撰寫的文章,並被判定為是搜尋者想要的答案,可讓公司網站排名往前。排名越靠前更是讓公司權威度大增,有能力把其他競爭者比下去!這就相當於你在一個精華地段(網頁位於搜尋頁面第一頁)營運一間店,需要思考如何吸引人潮(點擊率)前來參觀!因此如何優化官網成為你能見度大增的重要因素!

策略一:鍵和機械官網關鍵字策略重新調整

1. 從SEO工具分析來看,可置入「無心磨床、圓筒磨床、立式磨床」等關鍵字,以產品型關鍵字增加官網曝光量。



2. 多國程式碼

可以從hreflang tag checker看到,並沒有置入多國程式碼,磨床多以外銷為主,但目前只有中文網站有置入,英文版沒有,建議要多置入多國程式碼,才能使網頁正確呈現在對應語系的搜尋結果,吸引更多外國顧客。



策略二:鍵和機械官網首頁與Meta優化

網頁摘要:是google爬取內容時參考的關鍵因素,所以如何在這裡帶到重點是很重要的部分,內容若是符合google偏好的內容且令讀者感興趣,可以大幅提升點擊率,進而提升網頁在google排名。

從SEO分析工具來看,建議Meta可置入搜尋量高的關鍵字,如Centerless Grinding Machine、Cylindrical Grinding Machine、Vertical Grinding Machine,重點強調公司特有產品,凸顯與競爭者差別。





策略三:鍵和機械官網首頁H1、H2、H3優化

鍵和機械官網首頁H1優化:

在goole爬蟲裡,標題是很重要的考量因素,推薦的標題寫法為以鍵和機械為主軸,發展標題,可簡單介紹公司、主打產品,並配合數字,是google較為喜歡的標題模式。

鍵和機械官網首頁H2優化:

打造吸引標題推廣公司主打產品,置入關鍵字取代商品分類,可置入關鍵字同上,如Centerless Grinding Machine、Cylindrical Grinding Machine、Vertical Grinding Machine。

鍵和機械官網首頁H3優化:

介紹三個搜尋量較大的關鍵字,搜尋量大亦即需求量大,所以如果把工具放在小標題裡敘述Centerless Grinding Machine、Cylindrical Grinding Machine、Vertical Grinding Machine,更能幫助客戶快速了解公司產品可以帶來什麼益處。



無論何時,行銷的最終目的就是將潛在客群轉為客戶,亦即下訂單完成購買,因此如何吸引消費者前來、促使他們下訂單便是很重要的一環。

鍵和機械內容行銷漏斗優化分析

此次透過內容行銷漏斗優化分析,拆解漏斗四階段,分析官網如何在察覺階段讓官網出現在google第一頁、在認知階段對鍵和機械產生興趣,如何讓客戶經過一番比較之後,最終決定選擇鍵和機械並進行下訂!



察覺階段

    1. 客戶產生需求,因而在網路上搜尋,查詢「what is centerless grinding machine」、「how does a centerless grinding machine works」
    2. 搜尋What is centerless grinding machine、how does a centerless grinding machine works前10名沒有鍵和機械官網的資訊
    3. 此時做好內容規劃,介紹公司主打產品,讓官網排名靠前,更有機率讓公司被看到,在此階段「快速的答案」很重要,具體可以從標題、產品特點、怎麼解決客戶痛點下手。

認知階段

    1. 客戶對品牌或產品產生興趣,為品牌端與客戶建立連結的黃金時段,可透過各種管道行銷,如facebook、instagram、文宣、參展等,讓客戶「認識企業、品牌及產品」,並提供即時的諮詢與良好的服務,讓客戶產生好感。
    2. 輸入centerless grinding machine,鍵和機械的產品介紹頁面在搜尋網頁排名第一,是因為有置入這個關鍵字,若能在官網首頁也置入,可以大幅提升品牌能見度。
    3. 輸入centerless grinding vs centered grinding鍵和機械的網頁沒有出現,建議可以在產品頁面或官網介紹兩者之差異,幫助客戶了解centerless machine的優勢是什麼。
    4. 輸入centerless grinding machine manufacturers,鍵和機械在第一名,有適當置入關鍵字。
    5. 鍵和機械透過最新消息頁面,持續更新產品資訊,與時俱進,讓客戶可以找到符合目前趨勢的產品。若能將此頁面透過內容行銷直接推到搜尋引擎結果第一頁,可以直接讓客戶快速了解產品及品牌。



研究階段

    1. 此階段客戶開始思考要向哪一個品牌進行購買,公司要「凸顯與其他競爭者的差別」。可以做競品分析,讓客戶知道自家產品與其他競爭者產品差別,思考產品自己的獨特賣點、提供的服務及為什麼要選擇鍵和機械,這會大幅影響到客戶做選擇!
    2. 鍵和機械產品頁面有提到產品的一些特色,但只是略微帶過,建議多詳細寫產品特色與具體能幫助到客戶什麼。
    3. 輸入centerless grinding machine parts,可以看到鍵和機械並不在搜尋結果第一頁,建議可以在centerless grinding machine產品頁面詳細介紹產品零件。
    4. 輸入What is the limitation of centerless grinding,可以看到鍵和機械並不在搜尋結果第一頁,建議可以在官網頁面介紹產品適用對象、如何解決相對應問題之方案,如自動化工具機連接解決方案。

購買階段

    1. 客戶經過一番比較後,開始選擇產品並且購買,此時購物流程的規劃非常重要,易懂的購物流程可以提升客戶購物體驗,提升對品牌滿意度。
    2. 鍵和機械頁面上有從您的產業尋找機台,點進去除了產品介紹只有寫聯絡我們,少部分頁面寫諮詢,建議可以寫「開始諮詢」並附上購買流程圖或文字,讓客戶一目瞭然。
    3. 輸入centerless grinding machine manufacturers鍵和機械在非廣告頁的搜尋排名第一筆,表現優良。


內容行銷漏斗是客戶購買決策的歷程,因此針對網頁進行各階段關鍵字分析,行銷就像與消費者溝通,所以良好的溝通設計,可以大幅提升客戶購買意願!接著要去分析網站內容是否符合實際效益,因此需要做內容效益分析!

內容效益分析

做內容行銷效益分析,可以大致分成兩面向:量化分析、質化分析,此分析可生成建議的網頁內容設計!

量化分析

首先使用Ubersuggest輸入centerless grinding machine可發現下列關聯關鍵字。



利用SERP checker觀察這些關鍵字排名表現,可得下列結果:可以看到鍵和機械官網主要關鍵字表現不錯,另外可以再置入setup、solution的相關內容,來提升排名。



質化分析

  1. 鍵和機械官網一點進去,首先觀察到放的都是最新消息,客戶點進來以後可以知道公司的最新動態,可以知道他們因應未來趨勢所做的變化、參與的活動資訊、是否有參展,可以讓客戶更進一步了解公司


  2. 要找到產品特色,須先從官網應用領域進入各項產品類別,稍顯麻煩。


找到想選的產品,點擊進入



找到產品之後才有影片介紹,且未有文字介紹。



  1. 建議可以在官網首頁放主打產業別之產品並附上簡介,其他產品採用「點我看更多產品」、「了解更多」等語句,讓官網首頁資訊可以更集中,達到推廣主要產品之成效。
  2. 可放入影音內容詳細介紹產品,如youtube等。

以上是針對鍵和機械官網優化之簡單建議,倘若覺得還不夠深入,想了解更多優化策略可以選擇零一行銷公司!零一行銷攻佔內容行銷及SEO等10組相關關鍵字台灣google搜尋第一頁,團隊績效超越台灣超過百家SEO公司。若有產品良好,卻因為線上行銷沒有做好而乏人問津,不妨考慮零一行銷公司取得網站件檢詳細報告,幫助推廣公司的好產品,傳遞背後的故事讓世界知道!

 

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