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內容行銷案例解說:協易機械

內容行銷是為讓潛在客戶對「內容」產生共鳴的「行銷」,透過與客戶建立良好的信任關係,以提高客戶購買產品服務的機會。市面上大多數關於內容行銷的案例主要都是關於零售業、旅遊業等案例分析,鮮少有針對台灣傳統產業的分析。根據新思界產業研究中心發布的《2022-2026年中國伺服沖床行業市場行情監測及未來發展前景研究報告》顯示伺服沖床是衝壓行業發展的主流趨勢之一,伴隨製造業升級,伺服沖床市場發展空間廣闊,因此本文選用在伺服沖床為全球領導品牌的協易機械企業,作為傳統產業內容行銷分析的代表案例:

公司簡介

協易機械工業股份有限公司成立於1962年,2002年成為上櫃公司在臺灣掛牌交易,品牌成立至今剛好為60周年,銷售據點已遍及全球各地,在伺服沖床領域已佔有一席之地。

What:協易機械做什麼

協易機械是伺服沖床設備全球領導品牌,主要客戶涵蓋汽車、航太、醫療器械、農機、3C電子、建材五金及家電的金屬零件製造產業,「伺服應用解決方案、自動化周邊整合方案、智慧沖壓管理系統」三大支柱為主要發展策略,近年協易的中大型伺服沖床已打進美國、歐洲、日本一級車零組件大廠,未來將更積極提供具價值的高階伺服智慧製造解決方案。

News:協易機械新聞

1.台灣首家通過德國萊因CE認證

為了因應全球ESG發展趨勢,協易伺服沖床搭載沖床專用的伺服馬達,低轉速、高扭力、低耗能,且電力可回收再利用,不但兼顧產能,更履行環境永續承諾,節能減碳,發揮產業影響力,與地球共好

2.智慧製造管理系統

協易機械在物聯網、大數據、AI等新技術發展下,持續於沖台設備及製程上,整合生產製造中的通訊與控制訊號,並透過IoT技術與及時運算決策,發展 「智慧製造管理系統」可依據客戶沖壓生產需求,實現智慧生產與管理的目標,協助客戶創造下一波成長新動能。

Who:協易機械董事長

郭雅慧為現任協易機械董事長暨執行長,她初始擔任協易美國的總經理兼執行長是協易美國披荊斬棘的創始者,在她的領導下,2008年協易機械在美洲的銷售增長了接近九成。2009年,郭雅慧小姐回台接任集團董事長帶領團隊迅速調整經營方針後,公司營收成長連續幾年都達到二位數增長,更陸續設立 了泰國、歐洲及墨西哥及中國地區共十個以上據點。2018年,協易的伺服沖床銷售更躋身全球前五大。

了解完協易機械的相關資訊後,讓我們從讓我們先從協易機械官網的架設結構進行分析吧!

公司的SEO弱點分析

我們可以將官網比喻為人的外表,SEO優化比喻為人的內在,如果我們只顧著將官網做得華麗,卻忽略了SEO優化網站的重要性,就如同一個人空有其表而缺乏內在!接下來帶你一起了解如何進行公司SEO弱點分析!我們以協易機械官網為例:

協易機械官網網站是否有置入關鍵字 

SEO Meta in 1 click畫面中左欄的Keyword去進行判斷,下列圖中可以看見協易機械官網首頁中並沒有置入關鍵字,因此我們建議協易機械可以置入與公司主打產品有關的關鍵字,如servo press machine等,以及多架設問句型關鍵字,如how does a servo press machine work、what is servo press machine等,因為協易機械的主要是與海外廠商合作,而國外問句型關鍵字的搜尋量較高,這些方法能幫助廠商更容易搜尋到協易機械官網

協易機械官網首頁是否有正常置入 H1、H2、H3?

從圖中可看見它的H1、H2、H3都呈現0,因此能推斷協易機械官網首頁沒有正常置入 H1、H2、H3。我們建議協易機械官網首頁在H1的部分建議放入公司簡介,因為客戶一點進來網頁時,可以透過簡介更直接迅速地了解公司的概況;在H2的部分建議放入熱門產品種類,因可讓客戶快速了解協易機械的主打產品是什麼;在H3的建議放上熱門產品的特色與主打服務,讓客戶可以清楚了解產品的相關資訊。

協易機械官網首頁的Title & Meta 是否有內容

從圖中可看見協易機械官網首頁是有Title & Meta。Title內容建議可以再更精簡,如:SEYI-協易機械工業股份有限公司-伺服沖床。而針對Meta的部分,有提到公司專精領域於大型伺服沖床以及可以用於發展的領域等關鍵字,客戶可從多元的關鍵字搜尋到網頁,有助於提升點擊率。

協易機械官網網站是否有置入多國程式碼?

可以利用Hreflang Tag Checker進行檢測是否有埋設多國程碼,目的為讓網站快速被 Google 認定是跟該地區使用者有關的內容。由圖中可知協易機械官網網站是有置入多國程式碼。

網站的SEO優化是最基本也是最重要的步驟,良好的網站使用體驗能增加顧客對於品牌的價值認同!了解完如何優化網站後,分析客戶的購買流程也能幫助你進行SEO優化喔!

內容行銷漏斗分析

終於來到本文重頭戲!還不知道甚麼是內容行銷漏斗分析嗎?以下以協易機械為例,每個分析步驟都有說明與實際應用,帶你直接從企業案例下手學習!

以下我們以協易機械官進行分析:

察覺階段

此階段為客戶初次接觸到品牌的第一階段,需要站在消費者的角度,以消費者可能會有的疑問出發,讓消費者一接觸到品牌時就能迅速了解公司服務和產品優點。

以協易機械為例,其主要目標市場為海外廠商,因此企業應預測客戶剛接觸到此產業或機器時,可能會在搜尋引擎上搜尋的英文關鍵字,例如what is servo press machine?」、「how does a servo press machine work? 」,但在搜尋這些關鍵字後,協易機械官網並沒有出現在搜尋引擎的首頁上,因此在這方面仍有待改善。而我們建議協易機械官網可以設立FAQ、網頁部落格文章,因為這些關鍵字較適合使用在這類文章。

認知階段

認知階段是客戶大致了解完所有品牌與產類種類時,選擇他較有興趣的品牌與產品的進行初步的認識,此階段重點會放在「品牌了解」與「對品牌產生好感」。

 以協易機械為例,在此階段他的客戶應為初步想要認識協易機械品牌與產品的廠商採購或業務,因此需要置入針對產品的種類、型號的關鍵字,如servo press machine type、servo press machine model、但搜尋這些關鍵字後,協易機械官網上並沒有有出現在搜尋引擎的首頁上,因此在這方面仍有待改善。而我們建議協易機械官網可以設立FAQ、網頁部落格文章,因為這些關鍵字較適合使用在這類文章。

 我們也可以設置有關產品用途的問題型關鍵字來提高搜尋量,如what is the use of servo press machine?在搜尋引擎上搜尋此關鍵字後可以發現協易機械官方YouTube影片出現在影片欄的第一位,因此可以推斷協易機械在YouTube影片這部分確實有置入符合客戶需求的關鍵字。        

此外,協易機械官網上也放置了「產品應用功能介紹」讓廠商能對於協易機械品牌能有更深入的了解、以及透過種類眾多的「YouTube 宣傳影片」、「臉書粉絲團」及「新聞稿」的管道推廣品牌的知名度。

研究階段

消費者開始思考「為什麼我要在這個平台購買?」是價格比較划算?比較不會受騙?其他網站沒有嗎?因此在研究階段,最重要的是「說出差異化特色」、並「提供安全感」。             

以協易機械為例,此階段為廠商採購或業務想進一步研究的產品特性,因此可能會搜尋特定產品的特性或評價等關鍵字,因此可往這方面進行關鍵字置入,我們以協易機械產品頁為例,客戶可能搜尋What is deep drawing in press tool?、fine blanking process等,但搜尋這些關鍵字協易機械官網並沒有出現在首頁,因此建議能在產品頁或是網頁部落格文章置入更多相關產品特性的關鍵字。

針對研究階段進行優勢分析,過去在台灣沖床業,向有「南金豐、北協易」之稱,一直以來都是競爭對手的關係。而這兩家成立皆已超過五十年的企業,協易較為特別的是,可以發現協易機械官網上有推出「產品的電子型錄」,裡面包含每一系列設備的優勢、實際案例等,能幫助消費者更方便進行產品的比較。此外與金豐沖床相比,協易機械生產的伺服沖床通過了歐盟CE認證,不但可增加國外廠商對機械設備品質的可信度,更有助奠定協易機械在沖壓產業的領導地位。

購買階段

是到達願意讓消費者採取行動的最後階段,也就是企業如何在內容上設計 Call To Action (CTA) 吸引使用者進行購買。

以協易機械為例,此階段為廠商採購或業務已經有意願購買產品,且是正在考慮是否要確定購買,可以置入如「servo press machine supplier、servo press machine manufactures、servo press machine cost搜尋這些關鍵字協易機械官網並沒有出現在首頁,因此建議能在首頁、產品頁、網頁部落格文章置入相關關鍵字。

內容行銷漏斗是一個非常實用的小工具,能幫助你去了解你的網站有沒有放入符合廠商需求的關鍵字,緊接著就是告訴你網站頁面究竟該如何設計呢?

內容效益分析

內容行銷是長時間的投資,在過程中難免會懷疑你的內容行銷策略是否正確?是否會成功?內容效益分析能幫助你持續追蹤你所獲得的效益,此部分是利用量化與質化兩大方向,去分析公司網頁的內容行銷有沒有符合實質效益,讓我們一起深入了解究竟該如何分析呢

量化分析

可分為兩個步驟,首先你可以先使用Ubersuggest,去找到一些適合你的企業發展的產品關鍵字,以協易機械為例,當我們輸入協易機械主要產品servo press後,系統會跑出其他關聯性較高的關鍵字,也能看到每個關鍵字的排名,從中再選取較適當的關鍵字。

第二步驟你可以使用SERP checker去分析這些協易機械官網上的關鍵字在美國市場的排名如何,可以看到下圖中的servo press和servo press machine相較於其他關鍵字,在美國排行裡面排名別為61與21名,是較優良的,但其他項皆沒有進100名。因此,協易機械官網如能多置入前面所提到的關鍵字,能更加提升網站曝光度。

質化分析

質化分析目的在分析「為什麼」客戶會願意使用我們的網頁,以協易機械為例,因為它的客戶多為國外廠商,且販賣的產品需要搭配特定的技術,加上為了提升廠商合作的意願,需要提高廠商的信任度,因此我們歸納出三點關於協易機械官網吸引客戶使用的原因:

1.多種語言版本,國際廠商能方便使用:

協易機械官網提供五種語言版本,能讓國際廠商業者在觀看網站時更方便。

2.替客戶彙整所有相關產品資訊 :

協易機械官網上將所有產品分別的使用技術、產品功能概述、產品特徵全部彙整在同一頁面上,同時也有附上自家YOUTUBE的相關影片,供廠商們能更輕鬆認識自家產品,以及了解每項產品適用的技術。 

         

3.內部資訊透明化:

協易機械官網有將公司的每年的財務報表、股票狀況等公開,這能讓廠商更了解協易機械公司的運作情形,這麼做能加深廠商對你的公司信任程度,進而提高廠商願意跟你合作的意願!

看完本篇文章協易機械官網案例是否有了更深入的了解呢!趕緊利用我們提供的小技巧去優化你的網站吧!若你仍然些疑問或有問題無法解決,零一也提供了免費諮詢服務,此外我們強大的行銷專業人員也能提供你完整的優化網站服務!

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