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內容行銷案例解析:東台精機

東台精機為製作工具機的傳統產業,想要在全球有立足之地除了要有精良的技術外,內容行銷也是很重要的一環。一開始東台精機是以參加展覽增加公司在國際的知名度,但近幾年因為疫情影響,使得參展國家侷限在亞洲。而面臨後疫情時代,內容行銷是未來東台精機可以著重投資的項目,以內容行銷的方式提升品牌在國外的知名度,而此篇文章主要是分析東台精機網站內容行銷的成效與可以改進的部分。

東台精機 簡介

東台精機成立於1969年,是東台集團旗下規模最大的企業,以專用機起家,現已是產品線最為豐富的工具機廠。

東台精機公司概況

東台精機主要從事工具機製作與銷售,目前是台灣營收最高的上市櫃工具機集團。
東台精機成立於1969年,以專用機起家現已是台灣營收最高的上市櫃工具機集團,現任東台精機董事長為嚴瑞雄他也同時是台灣區工具機暨零組件工業同業公會理事長、台灣區航太工業同業公會理事。

東台精機做什麼

東台精機主要生產的工具機有PCB鑽孔機、綜合加工機、CNC車床等工具機的設計除了生產工具機外,每年也都會投入研發預算開發新的產品。

東台精機產品優勢

  • 主打客製化專用機:
    東台精機會以客戶需求為優先,從一開始的機台選定到最後的機台加工,經過顧客層層把關做出最好的工具機。
  • 可供一站式的製作服務:
    東台精機的產品線十分豐富,包含立/臥式加工中心機、立/臥式車床、複合式加工中心、搪銑床、金屬積層製造設備、PCB加工機、雷射加工機等一律是東台負責。
  • 全球服務據點多:
    東台精機在全球有超過85個銷售服務據點,可以就近購買到可以為您服務的設備供應商。

東台精機新聞

這幾年來東台精機,不管在國內或是國內展覽中街有他們獲獎的身影,這也代表著他們不只著重於目前的業務,也一直有在研發和精進其他的產品。

新聞連結:東台精機線性馬達鑽孔機 獲精品獎

介紹完東台精機後,想要知道為什麼東台精機身為傳統產業,卻能在轉型中依舊維持穩定的營業額和合作客戶嗎?
接下來我們將以內容行銷的角度,從關鍵字、網域等方向分析東台精機的首頁SEO。

東台精機SEO策略(弱點)分析

透過SEO META in 1 CLICK來進步分析東台精機在SEO網站優化是否有可以改進的地方。

東台精機首頁是否有置入keywords

利用SEO META in 1 CLICK(圖一)可以看到,在東台精機的首頁中沒有置入關鍵字,其實有無置入關鍵字十分的重要,這會影響到Googl網站搜尋的排名,當你沒有置入關鍵字就等於沒有曝光度會使你的網頁直接消失在Google的搜索頁面中。




 

 

圖一

這邊也提供一些建議使用在首頁的關鍵字”what is a machine tool?”、”cnc lathe”、”pcb drilling machine”、”laser Processing Equipment”,第一個關鍵字主要是讓剛接觸工具機的廠商了解工具機用途,而後面幾個關鍵字皆是東台精機主要生產的熱門產品,將這些關鍵字置入在首頁,會讓有這些需求的廠商更容易搜尋到東台精機網頁。

東台精機首頁是否有正常置入 H1、H2、H3

從圖二可以看到,東台精機首頁部分也未正常置入H1、H2、H3,在正常置入的網頁中應該只會有一個H1,但這裡卻高達14個,從Headers中也看出網路層級架構未被分類。
其實從網頁原始碼中也可以看到設置網頁時就有這個問題(圖三),為了製作網頁直接將切削加工設備和印刷電路板加工機等視為H1,導致後面的網路層級混亂,所以建議可以跟網頁程式設計師討論更改網路層級的架構!

圖二


圖二

圖三圖三

東台精機首頁Title & Meta 是否有內容

分析東台精機首頁結構,可以看到網頁標題為(圖四)”Tongtai – Taiwan CNC machining center, lathe, PCB machine manufacturer, the best total solution provider.,除了公司名稱外,標題也有主要產品,讓點進網頁的人能馬上清楚東台精機在主推什麼產品。
而Meta Description的部分從分析結果可以看到(圖四),內容摘要部分皆有列出,但可以加上一些熱門產品,讓這個摘要更加完整,也更有機會在Google搜尋頁面上被呈現。



圖四

網站是否有置入多國程式碼

利用Hreflang Tag Checker工具,可以看到東台精機的網頁中並未置入任何國家的程式碼(圖五),這邊建議可以建立跨國網域,畢竟製作工具機的傳統產業還是以外銷為主,建立跨國網域能讓外國客戶更容易的搜尋到東台精機的網頁。

 

 

 

圖五

此段使用很多小工具來評測東台精機的首頁細節,會發現其實有很多可以修改跟進的部分,更改完相信會對之後Google搜尋排名有實質上的幫助!

東台精機內容行銷(弱點)漏斗分析

內容行銷的漏斗分析是案例分析不可或缺的重點,透過察覺、認知、研究、購買階段分析要置入哪些關鍵字,才能吸引客戶搜尋和觀看首頁,以下會以滿足國外廠商為目標去分析。



 

察覺階段

察覺階段是廠商接觸工具機品牌的開端,此階段的重點在於如何讓廠商快速認識東台精機的服務與產品優勢。在察覺階段,因為是剛開始接觸工具機基本上會先查詢”machine tool”、”machine tool taiwan”,在搜尋過後可以觀察到,東台精機首頁有出現在Google搜尋的第六個(圖六),這裡建議可以在首頁就列出公司提供的服務和熱門產品的介紹。

 

圖六

認知階段

認知階段要思考如何提高顧客對公司的了解與對公司的好感度,而這部分東台在新發布的地方都有發出他們每年參加各個展會得獎與研發出新的技術,而這個部分其實會提高顧客對東台精機的好感度。
除此之外在產品資訊頁面對剛在認知階段的顧客也非常的友好(圖七、八),除了列出型號外,皆有各型號的產品介紹讓顧客更清楚自己的需求。而認知階段建議企業在網頁置入”what is a cnc lathe?”、”cnc machining 5 axis?”、”pcb cnc drilling machine”、”what is a laser processing equipment”等相關的關鍵字,讓廠商更深入了解東台熱門產品的介紹。

東台精機的首頁也缺少了FQA與部落格文章,這邊建議可以置入關鍵字的方式來介紹產品或者解答對品牌可能會有的疑惑。

 

 

 

 

圖七

 

 

 

 

 

圖八

研究階段

這個階段是消費者對東台精機已經有近一步認識的時候,所以外國廠商會開始思考東台精機產品與其他家有什麼差異的特色,東台精機能給顧客什麼服務?和東台精機產品特色跟別家公司作出區隔。
在客戶服務部分其實東台精機本來的網站就做得相當不錯,在網站的加工解決方案中,東台提供了以下三個服務很快地就跟其他品牌有了差異

  • Dr.TT工業醫生諮詢服務
  • 產品策略解決方案
  • 交鑰匙工程

依上述的三個服務這裡建議廠商可以置入”cnc lathe overall equipment effectiveness“、”smart production line”關鍵字。

購買階段

而在購買階段東台精機需要改進的地方是在產品資訊的地方不能只是單單的介紹商品,也需要將產品如何預訂購買的資訊都更新在上面(例如:購買專線、立即訂購),也建議可以置入此關鍵字”cnc machine recommendation”,讓想要購買產品的國外廠商可以快速搜尋到。

東台精機屬於工具機產業,主要發展以海外市場為主。因此,在上述提到的四個階段中,皆有建議可置入的英文關鍵字參考,可針對公司情況選擇適合的方案。
而接下來則是要對東台精機網頁做內容效益分析。

東台精機內容效益分析

此段將透過量化與質化兩種方法進行東台精機的內容效益分析,數據與表面上看到的效果與感受不同,從兩個面向分析能更加的客觀。

量化分析

東台精機適合發展產品關鍵字 

使用Ubersuggest尋找關鍵字,因為東台精機主打「cnc車床」和「PCB鑽孔機」,以這兩個方向為主進行搜尋,可找到流量高的關鍵字:cnc lathecnc lathe machinePCB drilling machinePCB drilling“Laser Processing Equipment”,此外,以 “cnc lathe”做為延伸分析(圖九),可得到以下適合東台精機發展的關鍵字:”cnc machine 5axis”、”cnc lathe machine”、”cnc lathe machineiry“觀察這些關鍵字東台精機在美國市場的排名,從圖十可以觀察到這五個關鍵字:”cnc machine 5axis”、”cnc lathe machine”、”cnc lathe machineiry“、”cnc lathe for sale”、”what is cnc lathe?”在美國市場皆沒有進入TOP100,也代表網站優化表現有待加強。




圖九

 

 

 

 

 

圖十

質化分析

網頁可能是廠商認識你的起點,如果UX設計得清楚明瞭且使用流暢會對品牌大大加分!東台精機也懂得利用這點,所以在網頁設計上花了許多心力。以下提出首頁設計、產品資訊、聯絡我們在東台精機網頁會讓廠商一在瀏覽的原因分析!

  • 首頁圖像設計:首頁使用圖像的方式讓廠商更一目瞭然東台精機所提供的服務與熱門產品。(圖十一)

 

 

圖十一

  • 產品資訊明確:除了有分類產品類別之外,還將每個類別再細分出來且每一樣產品皆有詳細的資訊和影片做為輔助(圖十二),讓客戶能有效率地找到自己需求的產品。

 

 

 

圖十二

  • 聯絡我們拉頁設計(圖十三):不管點到網站的哪個地方皆有右邊「Contact us」拉頁,讓有意想諮詢和購買的廠商可馬上找到。

 

 

 

圖十三

看完東台精機的案例後,是否發現自己企業網頁的內容行銷也出現一樣的問題卻不知從何下手,零一行銷提供免費的諮詢服務,還有專業的行銷人員提供內容行銷的方案,讓企業的網站讓更多採購者看到!

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