如何規劃內容行銷策略？5大步驟讓你的專案飛上天

有人說，2017年是屬於內容行銷的一年。許多公司的行銷人員開始進入了內容行銷的領域中，但背後的道理，有誰真的了解呢?而現在就讓我們一起來了解什麼是內容行銷，並追隨著這些好的策略一同進入內容行銷的寶庫中吧!

數位媒介的出現，行銷已經進入4.0了，而在4.0的時代中，最大的改變就是從實體演變到數位的過程，而在數位行銷的金三角中，內容也在其中佔領了很大的一個分量。

內容目錄

什麼是內容行銷?

內容行銷是一種透過製造與發佈有價值的內容，以達到吸引潛在用戶，並與其互動，最後驅使淺在用戶採取行動的行銷技巧，簡單來說，內容行銷就是讓潛在用戶對內容產生共鳴的行銷。

而內容行銷就如同彼得杜拉克大師所言，行銷的目的不單單侷限在方法上，而是應該回歸於以顧客為出發點，好的內容行銷不像傳統廣告著重於傳達產品的優點或特色，而是滿足客戶對資訊的需求。

(了解更多請點選內容行銷)

在資訊爆炸的時代，廣告於資訊過多，而種種的資訊在消費者眼中，皆會被過濾成雜訊，而內容行銷不外乎是一種吸引潛在顧客目光的手法，而在準備吸引目光的同時，我們有什麼需要注意的呢?

要讓潛在客戶注意到你，你應該注意的是?

打動人心的內容行銷策略

1.滿足潛在顧客的需求，提供對潛在顧客有用的資訊。

2.設定起承轉合的策略，讓顧客由淺到深，進而成為你的客戶。

(了解更多請點選內容行銷策略)

3.貼近顧客的需求，設法表示出來(引起共鳴)。

4.敘述自己的觀點，更貼近於顧客(引起共鳴)。

5.絕不使用銷售話術，站在顧客立場與其溝通。

內容行銷的三大關鍵

一.為什麼要做內容行銷(Why)?

在正式開始設定自己的內容行銷策略時，讓我們先開始想想為什麼要做內容行銷，這邊可以從企業及顧客的角度來看，對於企業而言，內容行銷雖然與傳統廣告相比，看見成效的時間比較久，但所需耗費的成本較低，且更能傳達出一個企業的品牌及產品故事；而對於顧客而言，這種行銷方式能使顧客對企業產生信賴和忠誠度。而內容行銷也能讓企業與顧客透過內容來進行溝通，現在就讓我們來看看內容行銷帶來的關鍵好處吧!

內容行銷對於企業帶來的優點?

根據美國內容行銷機構 (Content Marketing Institute, CMI) 所說，內容行銷事實上可以提供企業三種關鍵優勢：

增加銷售量
節省行銷成本
增加顧客忠誠度

二.內容行銷該怎麼做(How)?

在了解了內容行銷所帶來的優勢後，該從何處下手便成為我們所遇到的第二個問題了，現在就讓我們跟隨著五個簡易的步驟，做出讓人驚豔的作品吧!

step1 規劃內容:

定義出潛在顧客，並仔細了解潛在顧客的個性
確立目標導向的策略

step2 內容品質管理:

規劃出潛在顧客所在意的內容
訂定由淺到深的內容，讓內容起承轉合的呼應

step3 內容優化:

觀察數據與顧客反應，不段的修正優化
解決問題並一步步的優化結果

step4 內容推播:

選定適合的宣傳廣到
找到好的意見領袖，增加公信力

step5 評估成效:

評估相關指標數據，來審視結果

三.什麼是好的內容(What)?

在了解目標受眾與作內容行銷的目的後，我們就開始進入了說故事的階段了，事實上，好的銷售員就是那個最會說故事的人，說故事這個概念，並不是在2017年開始出現的，更精準地來說，他是重新被企業重視的。而透過說故事，我們能建立信任感，傳遞可記憶的資訊，並創造出一種感受，而這些被呈現出來的故事和型式，就是內容行銷的實質意涵。

因此，我們必須透過有效的數據分析工具，深入的瞭解目標受眾，製作出好的內容行銷內容。

簡單來說，製作內容的過程我們該注意這三個面向。