您是不是常認為您的行銷預算不夠，但又不知道如何制定Google 關鍵字廣告來找到足夠的顧客呢？Google Ads是一個功能強大的平台，尤其適用預算有限的中小企業與新創公司。如果您知道產品的成本和利潤，那麼Google關鍵字廣告就是您的最好選擇。Google Ads可以讓企業看到3-10倍的投資報酬率，但或許因為太新穎、成效太好，讓許多企業仍然質疑其成果。明明這麼有效的工具，為什麼企業不用呢？
答案就是「制定Google關鍵字廣告是非常困難且繁雜的」。
（延伸閱讀：如何做好關鍵字研究）
內容目錄
Google關鍵字廣告有甚麼好處?
Google在2000年推出了Google Adwords（現在的Google廣告）。然而，Google廣告的本質在過去二十年其實沒有太大的改變，Google廣告已成為行銷界的主要工具。 我們從Statista抓取了從2001年以來Google的廣告收入增長情況，可見Google關鍵字廣告是一項越來越多公司願意花預算的一種行銷工具，因此有效的操作Google關鍵字廣告將會越來越競爭，使用者也對公司來說非常重要。
(縱軸: 廣告營收，單位是十億美金)
Google關鍵字廣告可讓您：
- 充分利用Google的巨大影響力。據Smart Insights稱，Google每日搜尋量超過35億。
- 限制您的每日預算和最高出價，確保您的支出不會超出預期。
- 在適當的時間吸引合適的受眾。
- 獲得比搜尋引擎優化更立即的效果。
雖然許多網站仍然依賴搜尋引擎優化SEO，但通常需要幾個月才能將結果編入Google索引。我依然推薦SEO，但制定Google關鍵字廣告，您可以更快地獲得流量，不用浪費時間。
這篇文章會告訴您如何在Google投放第一個關鍵字廣告，提供一步一步的教學。您只要試了第一次，之後的Google Ads就會越來越上手！
Google Ads是怎麼運作的?
Google AdWords就像是一個市場，企業會對關鍵字廣告出價，讓他們的網站顯示在受眾搜尋的第一頁。
在這個例子中，Tutorabc能夠超過EF English Live，贏得關鍵詞“英文”的第一個位置。
然而，最高出價並不總是排在第一。Google鼓勵公司確保用戶體驗、保持高水平。 Google會將網站與關鍵字的關係設成分數，與出價金額結合。分數越高和出價金額最高的企業可以得到越好的排名位置。
這篇文章就利用9大步驟，一步一步帶領您輕鬆制定Google關鍵字廣告！
- 第一步: 設定您的Google Adwords帳戶
- 第二步: 開始您的Google關鍵字廣告
- 第三步: 先問問您打算投放廣告給誰?
- 第四步: 有多少預算可以花在關鍵字廣告費
- 第五步: 選擇您的Google 關鍵字廣告「彈性」策略
- 第六步: Google 關鍵字廣告的附加聯絡資訊(重要)
- 第七步: 廣告的事前設定和關鍵字
- 第八步: 清楚地寫出廣告內容
- 第九步: 持續優化您的Google關鍵字廣告活動
第一步: 設定您的Google Adwords帳戶
設定Google廣告活動實際上只是關注某些方向。 首先，要設定您的帳戶，你需要去Google廣告主頁並按“馬上試試”。按“立即開始”後，您會看到一個可以放入網站的頁面，但我建議您去Adwords資訊中心。 我希望管理廣告「系列」，這可以讓您更靈活地控制廣告活動。
第二步: 開始您的Google關鍵字廣告
建立帳戶並到總版後。 在左側那欄，您需要進入廣告活動。
（如果你是第一次建立Google 關鍵字廣告，那就會直接到達設定目標）
看到帶有“+”的藍色按鈕後。 按藍色按鈕，然後按“新廣告活動”。
在下一頁，您要建立新廣告的第一件事就是決定您的目標。對於99％的企業，他們的主要目標是將網站流量轉換為潛在受眾。 此區域的主要目的是允許Google追蹤事件發生的時間，以便您更好地了解投資報酬率。
接著，您會看到不同的廣告活動類型。
展示廣告活動可以幫助宣傳您的品牌，以便讓更多人了解您的品牌。 您的產品將會經常在部落格的搜尋側邊欄中顯示，以提高曝光率。
(延伸閱讀：電商廣告誰做得好?)
選擇“搜尋”廣告活動後，Google會詢問您轉化的方式，所以您必須提供地址和電話，因為Google希望受眾繼續瀏覽您的網站並註冊或直接打電話給你。
第三步: 先問問您打算投放廣告給誰?
在第一部分中，為廣告活動命名，並取消勾選「多媒體廣告聯播網」。
之後您可以根據你的受眾所在地選擇位置，例如台灣、日本等
並非所有受眾都在你的目標區域，並搜尋您設定的關鍵字。
這有好有壞。 例如，如果您希望將公寓租給你的受眾，那麼您所設定的位置就是在您的公寓位置之外的地方，但這些受眾會搜尋您的公寓等相關關鍵字。 然而，有些人可能會搜尋“民宿”並且可能在您選的地點之內。 這個受眾可能正在搜尋其他公寓，可能正在搜尋不同區域的價位等。根據廣告活動，您可能還希望定位這些人。
在下一部分中，你將使用「母語」定位受眾。例如可以你在台灣這個地方投放廣告，然後又選取繁體中文，這樣那些英語系國家或使用簡體中文的人就不會被廣告打到。如果你想要更了解受眾如何選取，可以閱讀Google廣告受眾。
第四步: 有多少預算可以花在關鍵字廣告費
這部分經常讓人感到困惑，但比您想像的容易得多。 通過一些簡單的計算，您可以計算出您應該在Google廣告上花多少錢。為了知道您應該花多少錢，您需要知道每筆交易的利潤和轉換率。
舉例來說：
如果您是一家美髮沙龍，您的服務價格為100元，而您可以獲得50元的利潤，這50元就是每次服務的利潤。轉換率是指「每次訪問你網站時發生的潛在受眾或購買次數」。 如果有1000人訪問你的網站，10人與你聯繫，那麼轉換率為1％。您願意為每位顧客賺20元而不是50元嗎？ 這意味著您可以支付300元（3X10）來獲得10個新受眾。 因此，對於1％轉換率的1000次按，您可以支付每次0.30元。如果您每周可以花費75元（每月300元），您應該每個月購買10個新受眾。 您的每日廣告預算大約每天10元。
現在我計算了每日預算，並在頁面上輸入以及扣款方式。 一般來說都是選擇「標準」。
標準和加速之間的差異在於，標準會平均的在一周內優化你的預算；但在選擇加速時，可能會在一天內花光你所有預算。
第五步: 選擇您的Google 關鍵字廣告「彈性」策略
下一部分是您設定出價策略的範圍。
您可以使用多種策略來提高最大預算，但就目前為止，我將每次手動調整成本。在進一步的策略中，您可以對其進行設定，以便Google自動提高或降低出價金額，以便在任何時候獲得最佳轉換率。對於我的示範，我將每次操作的目標成本設定為30元。 隨著廣告活動的推進，您可以開始降低此數字，以充分利用廣告預算。
第六步: Google 關鍵字廣告的附加聯絡資訊(重要)
Google廣告的附加資訊可能是你們在製作廣告時所忘記的第一件事。讓我們來看看我剛從網路上看到的一些案例。
在Google Adwords當中，您盡量的要附您的資訊，像是第一則和第四則的廣告，加上電話，這樣可以使您的受眾更方便的連絡你。除了加上電話外，你還可以加上地址等其他資訊。
第七步: 廣告的事前設定和關鍵字
通常對於大多數公司而言，您只需要一個廣告活動。 但是，廣告活動包含很多不同類型的廣告。廣告活動內必須設定一些關鍵字，這樣才能進行關鍵字廣告優化。 如果您是建築公司，也許您可以提供鋼筋骨架，混凝土或是整地和其他服務。 提供鋼筋骨架和混尼土就是兩個廣告。
首先，我需要做一些關鍵詞研究。 Google為您提供了一個工具: Google關鍵字規劃工具(Google Keyword Planner)。 在關鍵字規劃工具中，能夠找到我需要的所有相關關鍵字，每月搜尋的數量，以及對關鍵字出價的費用。因此，當您進入關鍵字規劃器時，您將看到兩個框。 我將選擇查找新關鍵字的選項。
按“找新關鍵字”後，我會輸入一個我想要其他相關關鍵字的關鍵字。 在我的例子中，我使用“建築公司”作為關鍵字。
當我按進入後，我將進入一個頁面，我可以看到所有相關的關鍵字，搜尋量，每次按成本（雖然通常我發現它比他們說的要便宜得多），以及其他有用的資訊。
這裡我將開始收集關鍵字。 我通常將它們放在電子表格中，這樣我就可以輕鬆地在整個團隊中管理每個公司的關鍵字，但您可以將它們複製並貼到廣告中。在這裡，您將了解其他人正在搜尋的內容。 您需要了解您的受眾，以了解某人可能會搜尋的內容，以及搜尋關鍵字的受眾是否是您理想的受眾。 現在我需要回去並將關鍵字放入到我的廣告活動中。 但是，在我開始之前，我需要討論可以找出這些關鍵字的不同方法。
Google過去只是廣泛地找出關鍵字，但Google一直在改變平台。 最近加入了「廣泛比對修飾符」(Board match modifiers)。
有四個主要類別，分別是廣泛比對、完全比對、詞組比對和廣泛比對修飾符。
大多數人都會犯下將所有關鍵字視為廣泛比對的錯誤。 您只需在沒有引號，加號或括號的單詞中輸入即可。 如果您的關鍵字是鞋子，則無論周圍的其他字詞是什麼，你都會在搜尋中顯示鞋子時顯示。對於所有中小型企業，您根本不想進行廣泛的比對。 通常，人們只對品牌名稱和品牌知名度進行廣泛比對。
完全比對：[美食]。
意味著只有當有人完全按照所示鍵入關鍵字時，你的廣告才會顯示。 這通常太嚴格了，因為大多數人不會只鍵入此關鍵字。
詞組比對：“美食”。
在詞組比對中，輸入正在尋找“我附近的美食”，“最推薦的美食”，“2019年十大美食”等的人。
「廣泛比對修飾符」：+「美」+「食」
對於廣泛比對修飾符，你將出現“美食家”、“美事”、“我附近的美事”以及相關關鍵字，您可能都需要放在你的廣告活動內。
我建議您為每個關鍵字添加關鍵字的相關版本。
現在，您需要根據需要為每個廣告集添加更多的關鍵字，並根據需要建立更多的廣告集（服務）。完成廣告設定後，我將繼續為每個廣告集製作廣告。
第八步: 清楚地寫出廣告內容
現在可以開始製作廣告。 您需要建立兩個標題，每個標題中的符號總數不應超過30個字。
在為Google廣告活動製作標題時，您應該仔細考慮。錯誤的標題可能會讓你的Google 廣告結果變得很差。 Google建議您在為廣告活動製作標題時使用部分關鍵字。當你想出標題時，是時候建立一個不超過80字的描述。 我還建議您在說明中使用關鍵字，才能優先顯示您的產品。以下是我覺得好的廣告文案。
除了在標題有關鍵字外，還有聯絡電話、Line等資訊，提供地址等
第九步: 持續優化您的Google關鍵字廣告活動
在大多數情況下，您的廣告活動已設定完畢。 現在，您需要輸入您的信用卡卡號並發布第一個廣告活動。 但是，這並不是結束！您需要看數據並開始對廣告進行優化以獲得最佳成果。要優化時，您需要收集數據，以便您進行關鍵字廣告優化。 你首先要開始刪除您不想要顯示的關鍵字。 您可以將這些關鍵字加到否定關鍵字列表中。
然後，下一個導入部分是增加廣告集上的預算或表現優異的關鍵字，並削減表現不佳的廣告。 我通常會發現大部分轉化都來自少數幾個關鍵字。 問題是我不知道哪些會轉換。 因此，當你的廣告活動運行較長時間後，你就可以越來越降低您的預算，進而以更低的成本吸引受眾。
結論
投放Google廣告是一門藝術，也是一門學問。您必須使用數據與現實世界中的顧客說話。除此之外，這個市場競爭十分激烈，因此您必須在紅海之中脫穎而出。
如果您需要更專業的Google 關鍵字廣告投放建議，非常歡迎您來預約專業的顧問諮詢。
