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2018關鍵字趨勢—SEO優化必備的新型態關鍵字行銷

keyword research

最近在網路上看到許多google關鍵字教學文,大部分都是針對關鍵字排名做篩選,並用關鍵字工具找出流量最高的加到文章裡。

其實,分析流量、競爭找不出真正的最佳關鍵字。這些步驟,忽略了新型態的關鍵字研究,也就是本文將要介紹的「Niche topic」的設定。

 

關鍵字的簡介及使用

關鍵字像是一家店的招牌,下對的關鍵字,在逛街的潛在客人就會被招牌吸引而進店內,

好的關鍵字,可以讓鎖定目標客群,並提供高轉換率。

而關鍵字通常會埋在標題、段落標題與引言中,在SEO優化裡扮演非常重要的角色。

 

如何下一個好的關鍵字?—使用「Niche topic」

許多教學文章追求的是流量、競爭力,在意的可能是該關鍵字是否是本商品的潛在搜尋字眼,而這是從「商品」出發,如下圖步驟所示,屬舊型關鍵字研究:

Keyword research

根據上述過程,我們可以經由「商品」的立場,得到流量高或者競爭高的關鍵字,如下圖之右:

keyword research-example

然而,這是一個缺乏效率的搜尋方式,以「商品」出發,只能非常粗淺的篩選出查過該關鍵字的人,很容易忽略了真正要找的目標客群。所以真正的新型關鍵字研究,應配合行銷中的STP分析,步驟應如下:

1.選擇目標市場

2.選擇目標客群

  • 性別、收入、嗜好
  • 追求的事物
  • 想達成的成就

若是以籃球玩家出發,就會有很多舊型關鍵字沒考量的部分,如真正的家庭決策者—-常與兒子打籃球的爸爸,而這時候如果我們能把受眾的特質列出來,在尋找Niche topic也能更準確的狙擊到客群(ex兒童籃球)。

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3.根據目標客群發想期有興趣的事務(Niche topic)

  • 目標客群的興趣
  • 目標客群在乎而且與市場有關係
  • 必須找出5個以上來做選擇
  • 搜尋工具:Forums、Wikipedia Table of Contents、Reddit

4.找出並分析Niche topic的關鍵字

 

關鍵字搜尋種類介紹—長度

關鍵字的長度決定了搜尋者對於搜尋的詳細程度,介紹如下圖所示:

字數 流量 競爭 轉換率 例如
Head keywords  通常為單詞 龐大 龐大 極低 「保險」
Body keywords 兩到三的單詞組成 每月>2000次搜尋 「壽險」
Long-tail keywords 四個單詞以上組成 「中等收入保險」

 

值得一提的是,大部分好的關鍵字都是使用Body keywords與Long-tail keywords。

再者,Body keywords若能打到搜尋量的痛點,便能超越Long-tail keywords的排名,更甚者能吃下整個Long-tail keywords的搜尋市場。

而Long-tail keywords看似轉換率高,亦存在許多問題,因為每月流量約莫只介於100~1000之間,所以必須產出更多的文章,並且讓每篇文章各自的Long-tail keywords進行優化。

 

關鍵字搜尋種類介紹—目的性

在搜尋關鍵字時,我們必須分析客群是抱著什麼樣的需求與期待,並對各種需求設想最佳的轉換模式,而由於類型的不同,許多關鍵字是需要經由長期的耕耘,才能得到一群精準的目標客群。

購買型關鍵字:

  • 通常搜尋該關鍵字的顧客,已經準備好要購買商品
  • 轉換率高、流量低
  • 例如:牛仔褲折扣、網購球鞋
產品型關鍵字:

  • 搜尋特定商品種類、品牌名稱或服務
  • 轉換率中、流量中
  • 例如:牛仔褲推薦、Nike
知識型關鍵字:

  • 為了解決疑惑、得到知識
  • 轉換率低、流量大
  • 例如:如何挑牛仔褲、球鞋怎麼保養
Tire Kicker關鍵字:

  • 搜尋一項免費服務
  • 轉換率極低、流量大
  • 例如:免費在線觀看辛普森家庭

補:這四個分類並非絕對,像產品關鍵字中可能有「牛仔褲便宜」,這又更貼近了購買型關鍵字一些。

 

工具介紹—google關鍵字規劃的使用

google adwords介面中右上角的工具裡,設有google關鍵字規劃,這項服務有兩種功能:

1.尋找關鍵字

我們可以根據單詞、一段文字或URL來進行關鍵字規劃,並得知其他相關關鍵字、每月搜尋量、競爭程度、以及出價的範圍。

此外,還可以根據過濾器整理出每月搜尋量、競爭程度等重要資訊,如下圖。

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然而,像是「萬聖節」這種可能因時而不同的關鍵字,可能就不適合用每月搜尋量來評估。

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2.取得搜尋量和預測

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從預設中,可以知道該關鍵字的可能點擊、曝光、費用等等,也可以藉此得知,也可以一次搜尋多種已預想好的關鍵字,一並進行預測。更多關鍵字工具教學可以參考關鍵字工具教學

 

看完本文,在尋找關鍵字時,或許就能跳脫出分析流量、競爭等,從顧客面出發,找到最適合投放的關鍵字,這也是SEO極為重要的一環。想知道更多SEO相關教學,可以閱讀本站其他篇文章,或聯絡我們申請顧問諮詢服務

 

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