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還在煩惱關鍵字廣告怎麼下嗎?9大步驟立即上手關鍵字廣告!

Google Ads

你是不是常認為你的行銷預算不夠,但又不知道如何設定Google 關鍵字廣告 來找到足夠的顧客呢?Google Ads是一個功能強大的平台,尤其適用預算較有限的中小企業與新創。 如果你知道產品的成本和利潤,那麼Google廣告就是你的最好選擇。Google關鍵字廣告可以讓企業看到3-10倍的投資報酬率,但或許因為太新穎,讓許多企業仍然質疑其成果。明明就是很好的工具,那為什麼會有企業不使用呢?

答案就是「設定Google廣告活動是非常困難且繁雜的」。

(延伸閱讀:如何做好關鍵字研究

 

Google廣告有甚麼好處?

Google在2000年推出了Google Adwords(現在的Google廣告)。然而,Google廣告的本質在過去二十年其實沒有太大的改變。Google已成為行銷界的主要工具。 我們從Statista抓取了從2001年以來Google的廣告收入增長情況,可見使用Google進行廣告都會帶來許多好處。

Google每年營收成長

(縱軸: 廣告營收,單位是十億美金)

Google廣告可讓你:

  1. 充分利用Google的巨大影響力。據Smart Insights稱,Google每日搜尋量超過35億。
  2. 限制你的每日預算和最高出價,確保你的支出不會超出你的預期。
  3. 在適當的時間吸引合適的受眾。
  4. 獲得比搜尋引擎優化更快的結果。

(除了自己動手做,你還可以請專家幫你喔!)

雖然許多網站仍然依賴於搜尋引擎優化,但通常可能需要幾個月才能將結果編入Google索引。我依然推薦SEO,但使用Google廣告,你可以更快地獲得流量,不用浪費時間。此文章讓你在Google廣告上的第一個廣告活動提供一步一步的教學。你只要試了第一次,之後的Google Ads就會越來越順利

 

Google AdWords就像是一個市場,企業會對關鍵字廣告出價,讓他們的網站顯示在受眾搜尋的第一頁。

好的SEO帶你上天堂

在這個例子中,Tutorabc能夠超過EF English Live,贏得關鍵詞“英文”的第一個位置。但是,最高出價並不總是排在第一。 Google鼓勵公司確保用戶體驗保持高水平。 Google會將網站與關鍵字的關係設成分數以及出價金額相結合。分數越高和出價金額最高的企業可以得到越好的位置。

 

第一步: 設定你的Google Adwords帳戶

設定Google廣告活動實際上只是關注某些方向。 首先,要設定你的帳戶,你需要去Google廣告主頁並按“馬上試試”。按“立即開始”後,你會看到一個可以放入網站的頁面,但我建議你離開並到Adwords資訊中心。 我希望管理廣告「系列」,這可以你可以更靈活地控制廣告活動。

 

第二步: 開始你的Google Adwords 活動

建立帳戶並到總版後。 在左側那欄,你需要進入廣告活動。

(如果你是第一次建立Google 關鍵字廣告,那就會直接到達設定目標)

Google 關鍵字廣告設定步驟

看到帶有“+”的藍色按鈕後。 按藍色按鈕,然後按“新廣告活動”。

Google 關鍵字廣告,廣告活動設定

在下一頁,你要建立新廣告的第一件事是決定你的目標。對於99%的企業,他們的主要目標是將網站流量轉換為潛在受眾。 此區域的主要目的是允許Google追蹤事件發生的時間,以便你更好地了解投資報酬率。

第一步設定Google 關鍵字廣告

接著,你會看到不同的廣告活動類型。

選擇廣告活動類型

展示廣告活動可以幫助宣傳你的品牌,以便讓更多人了解你的品牌。 你的產品將會經常在部落格的搜尋側邊欄中顯示,以提高曝光率。

(延伸閱讀:電商廣告誰做得好?)

選擇“搜尋”廣告活動後,Google會詢問你轉化的方式,所以 你必須提供地址和電話,因為Google希望受眾繼續瀏覽你的網站並註冊或直接打電話給你。

 

第三步: 先問問你的受眾是誰?

在第一部分中,為廣告活動命名,並取消勾選「多媒體廣告聯播網」。

記得取消「多媒體廣告聯播網」

之後你可以根據你的受眾所在地選擇位置,例如台灣、日本等

選擇Google Ads投放廣告區域

Google 關鍵字廣告投放受眾設定

並非所有受眾都在你的目標區域,並搜尋你設定的關鍵字。

這有好有壞。 例如,如果你希望將公寓租給你的受眾,那麼你所設定的位置就是在你的公寓位置之外的地方,但這些受眾會搜尋你的公寓等相關關鍵字。 然而,有些人可能會搜尋“民宿”並且可能在你選的地點之內。 這個受眾可能正在搜尋其他公寓,可能正在搜尋不同區域的價位等。根據廣告活動,你可能還希望定位這些人。

在下一部分中,你將使用「母語」定位受眾。例如可以你在台灣這個地方投放廣告,然後又選取繁體中文,這樣那些英語系國家或使用簡體中文的人就不會被廣告打到。如果你想要更了解受眾如何選取,可以閱讀Google廣告受眾

 

第四步: 你有多少預算可以花在關鍵字廣告

這部分經常讓人感到困惑,但比你想像的容易得多。 通過一些簡單的計算,你可以計算出你應該在Google廣告上花多少錢。為了知道你應該花多少錢,你需要知道每筆交易的利潤和轉換率。

來舉個例:

如果你是一家美髮沙龍,你的服務價格為100元,而你的服務價格為100元,那麼你可以獲得50元的利潤,然後50元就是每次服務的利潤。轉換率是指「每次訪問你網站時發生的潛在受眾或購買次數」。 如果有1000人訪問你的網站,10人與你聯繫,那麼轉換率為1%。你願意為每位顧客賺20元而不是50元嗎? 這意味著你可以支付300元(3X10)來獲得10個新受眾。 因此,對於1%轉換率的1000次按,你可以支付每次0.30元。如果你每周可以花費75元(每月300元),你應該每個月購買10個新受眾。 你的每日廣告預算大約每天10元。

廣告花費設定,有正常和最優化兩種設定

現在我計算了每日預算,並在頁面上輸入以及扣款方式。 一般來說都是選擇標準。 標準和加速之間的差異在於,標準會平均的在一周內優化你的預算;但在選擇加速時,可能會在一天內花光你所有預算。

 

第五步: 選擇你的Google Adwords 「彈性」策略

下一部分是你設定出價策略的範圍。

決定你的花費模式,以及你想要注重甚麼

你可以使用多種策略來提高最大預算,但就目前為止,我將每次手動調整成本。在進一步的策略中,你可以對其進行設定,以便Google自動提高或降低出價金額,以便在任何時候獲得最佳轉換率。對於我的示範,我將每次操作的目標成本設定為30元。 隨著廣告活動的推進,你可以開始降低此數字,以充分利用廣告預算。

 

第六步: Google Adwords的附加資訊(這很重要)

Google廣告的附加資訊可能是你們在製作廣告時所忘記的第一件事。讓我們來看看我剛從網路上看到的一些案例。

甚麼是好的Google 關鍵字廣告?就是附加資訊夠多,能讓顧客能夠越容易找上你

在Google Adwords當中,你盡量的要付你的資訊,像是第一則和第四則的廣告,加上電話,這樣可以使你的受眾更方便的連絡你。除了加上電話外,你還可以加上地址等其他資訊。

 

第七步: 廣告的事前設定和關鍵字

通常對於大多數公司而言,你只需要一個廣告活動。 但是,廣告活動將包含很多廣告。廣告活動內必須要設定一些關鍵字,這樣才能進行關鍵字廣告優化。 如果你是建築公司,也許你可以提供鋼筋骨架,混凝土或是整地和其他服務。 提供鋼筋骨架和混尼土就是兩個廣告。

首先,我需要做一些關鍵詞研究。 Google為你提供了一個工具: Google關鍵字規劃工具(Google Keyword Planner)。 在關鍵字規劃工具中,能夠找到我需要的所有相關關鍵字,每月搜尋的數量,以及對關鍵字出價的費用。因此,當你進入關鍵字規劃器時,你將看到兩個框。 我將選擇查找新關鍵字的選項。

你要自己找關鍵字,還是要根據搜尋量來設定關鍵字呢, Google Keyword, Google 關鍵字 , Google Ads Keyword

按“找新關鍵字”後,我會輸入一個我想要其他相關關鍵字的關鍵字。 在我的例子中,我使用“建築公司”作為關鍵字。

關鍵字選擇

當我按進入後,我將進入一個頁面,我可以看到所有相關的關鍵字,搜尋量,每次按成本(雖然通常我發現它比他們說的要便宜得多),以及其他有用的資訊。

越高搜尋量的關鍵字,就越容易被搜得到

這裡我將開始收集關鍵字。 我通常將它們放在電子表格中,這樣我就可以輕鬆地在整個團隊中管理每個公司的關鍵字,但你可以將它們複製並貼到廣告中。在這裡,你將了解其他人正在搜尋的內容。 你需要了解你的受眾,以了解某人可能會搜尋的內容,以及搜尋關鍵字的受眾是否是你理想的受眾。 現在我需要回去並將關鍵字放入到我的廣告活動中。 但是,在我開始之前,我需要討論可以找出這些關鍵字的不同方法。

Google過去只是廣泛地找出關鍵字,但Google一直在改變平台。 最近加入了「廣泛比對修飾符」(Board match modifiers)。

廣泛比對,廣泛比對修飾符,詞組比對,完全比對,排除比對的差異

這5項,可能會多花你Google廣告預算!

有四個主要類別,分別是廣泛比對、完全比對、詞組比對和廣泛比對修飾符。

大多數人都會犯下將所有關鍵字視為廣泛比對的錯誤。 你只需在沒有引號,加號或括號的單詞中輸入即可。 如果你的關鍵字是鞋子,則無論周圍的其他字詞是什麼,你都會在搜尋中顯示鞋子時顯示。對於所有中小型企業,你根本不想進行廣泛的比對。 通常,人們只對品牌名稱和品牌知名度進行廣泛比對。 

完全比對:[美食]。
意味著只有當有人完全按照所示鍵入關鍵字時,你的廣告才會顯示。 通常這太嚴格了,因為大多數人不會只鍵入此關鍵字。

詞組比對:“美食”。
在詞組比對中,輸入正在尋找“我附近的美食”,“最推薦的美食”,“2019年十大美食”等的人。

「廣泛比對修飾符」:+「美」+「食」
對於廣泛比對修飾符,你將出現“美食家”、“美事”、“我附近的美事”以及相關關鍵字,你可能都需要放在你的廣告活動內。

我通常建議你為每個關鍵字添加關鍵字的相關版本。

選擇你的關鍵字組合

現在,你需要根據需要為每個廣告集添加更多的關鍵字,並根據需要建立更多的廣告集(服務)。完成廣告設定後,我將繼續為每個廣告集製作廣告。

 

第八步: 詳細的寫你的廣告內容

現在可以開始製作廣告。 你需要建立兩個標題,每個標題中的符號總數不應超過30個字。

決定你要提供甚麼資訊?讓顧客越容易得到你的訊息越好

 

在為Google廣告活動製作標題時,你應該仔細考慮。錯誤的標題可能會讓你的Google 廣告結果變得很差。 Google建議你在為廣告活動製作標題時使用部分關鍵字。當你想出標題時,是時候建立一個不超過80字的描述。 我還建議你在說明中使用關鍵字,才能優先顯示你的產品。以下是我覺得好的廣告文案。

Google 關鍵字廣告如何呈現,在標題能提到你的關鍵字越好

除了在標題有關鍵字外,還有聯絡電話、Line等資訊,提供地址等

 

第九步: 優化你的Google Adwords 活動

在大多數情況下,你的廣告活動已設定完畢。 現在,你需要輸入你的信用卡卡號並發布第一個廣告活動。 但是,這並不是結束了!你需要看數據並開始對廣告進行優化以獲得最佳成果。要優化時,你需要開始收集數據,以便你開始進行關鍵字廣告優化。 你首先要開始刪除你不想要顯示的關鍵字。 你可以將這些關鍵字加到否定關鍵字列表中。

然後,下一個導入部分是增加廣告集上的預算或表現優異的關鍵字,並削減表現不佳的廣告。 我通常會發現大部分轉化都來自少數幾個關鍵字。 問題是我不知道哪些會轉換。 因此,當你的廣告活動運行較長時間後,你就可以越來越多地價低你的預算,進而以更低的成本吸引受眾。

 

結論

投放Google廣告是一門藝術,也是一門學問。你必須使用數據與現實世界中的顧客說話。除此之外,這片競爭十分激烈,因此你必須在紅海之中脫穎而出。

如果你需要Google 廣告投放等建議,非常歡迎你來預約專業的顧問諮詢

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