什麼是內容行銷？像是講故事一樣，藉由優質內容，我們可以讓讀者更了解產品，或對企業產生正面印象。這次，我們將解析酒類平台中最具深度的內容行銷案例「一飲」，帶你看看排名背後成功的內容行銷策略。
內容目錄
內容行銷調性「Drink, Share, Explore!」
他們是一群原本從事網路業，對於品酒有高度興趣的人，以相信品酒為樂作為初衷，建立起酒的知識平台。藉由廣且深的內容品質，網羅各種與酒相關的素材，傳遞平易近人、輕鬆品酒的概念，文章多半以聊天的方式，搭配臉書互動式的交流，打造了悠閒放鬆的氛圍。
內容行銷策略— 知識性文章創造高分享
1.內容易讀性
一飲的文章貫徹輕鬆品酒的理念，以聊天、最貼近人的方式來跟讀者交流，甚至用色彩鮮明的圖片及表格來豐富內容。
例如：用下圖解釋清酒與普通酒的關係
https://www.1shot.tw/9181/日本酒知識-「普通酒」究竟是怎麼樣的清酒？
2.導購與知識文章融合
在一飲的文章裡，許多的導購都是參雜在文章中的。
- 優點：因為本身就是介紹酒類（EX清酒），導購並不會突兀或過度銷售的反感，反而像是產品的更多介紹。
- 缺點：讀者仍在察覺階段，而酒又是高涉入的商品，所以在知識性的文章加入導購不會有太大的行動力與轉換率。
3.議題選定
一飲在找題材方面大致可以拆解成「酒種」＋「地域/潮流/人文」
「酒種」＋「地域」：葡萄酒產區入門 一定要認識的義大利名酒和產區
「酒種」＋「潮流」：一生必跑一次！法國紅酒馬拉松讓你邊跑邊喝紅酒
「酒種」＋「人文」：在法國喝葡萄酒時應該留意的10個小細節
另外，在臉書上的互動又以潮流議題最為熱絡，例如：龍舌蘭咖啡豆、Chu-Hi等等。
在這種潮流的議題中，許多人會想把這種「驚喜」傳遞給自己的好友，不論是旅遊也好、增長見聞也好，這樣的互動創造了非常高的分享次數，進而大幅提升排名。
行銷漏斗分析
以下這四個階段代表了該文章在顧客旅程中的定位：
- 察覺：讓消費者對企業產生印象，但文章並沒有過多闡述自己的品牌。
例如：[葡萄酒產區入門]一定要認識的義大利名酒和產區
- 認知：讓消費者對此品牌產生特定印象，是品牌形象營造的階段。
例如：為什麼要選擇該產區葡萄酒？有什麼差別？
- 研究：讓消費者開始對於該產品產生興趣，同時也可以與其他產品做比較。
例如：高品質XX產區葡萄酒/葡萄酒商大比較
- 購買：文章內文目的明顯導購。
例如：本店高品質XX產區葡萄酒介紹
雖然一飲在上述的內容行銷策略中創造了高分享，但網站文章以「察覺、認知」為主，特別是文章選材依循的事該酒類的部分特徵、故事做介紹，而非該酒類的介紹。也就是說，在閱讀文章時，大部分讀者的心態是「學習新知」，而非「購買」，而這是顧客遊程中最上游的部分。
如果企業想提升轉換率，可以先從「研究」與「購買」的文章下手，將產品的優勢或市面上產品的比較做成文章主題，在顧客旅程中後段的讀者，決策便有很高的機率受到影響。
如何提升內容行銷影響力？
以SEO優化的角度，可以分成以下：
1.使用者經驗分析
不同裝置上沒有經過完整優化，字體偏小。另外，資訊結構方面可以做得更清楚，例如：分類中的「新鮮貨」是什麼？是剛進的酒嗎？還是文章？這樣的分類容易誤導讀者；又或者如果我想了解日本清酒製作過程，但是點「日本酒」卻出現照時間排序的文章們，因此又得花一番力氣去尋找我想要的資料。建議可以做更完整的分類，像是日本酒可以分枝出介紹、產地、生產過程、小知識等等，能讓使用者有更好的體驗。
2.URL、關鍵字改進：
可以看到每篇文章的URL都是標題，也就是說，每篇文章並未認真經營關鍵字，所以導致個主題的排名落差大。像是分享率高的龍舌蘭、白酒、日本清酒排名前面，而相對分享次數低的排名不理想。
3.站內連結的自然語序
一飲的文章中亦有站內連結，但由於每篇文章沒有確切的關鍵字，就如同沒有名字一般。站內連結只能使用「延伸閱讀：XXXXX」。此做法在google爬蟲中是為劣勢，第一，通常在段落的最後方，google的認定權重相對較低；第二：連結的名稱過長，google無法有效辨識該連結網站的主題。
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