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內容行銷案例解析:Peeta Fitness健身網

Peeta健身網為什麼排第一?關鍵就在內容行銷品質!

 

重訓-公司簡介

在工作繁忙以及不正常的生活作息下,【健身】已經成為現代人的生活趨勢。隨著健身熱潮席捲台灣,不管是名嘴館長的成吉思汗健身房還是World Gym、健身工廠等,競爭者接連出現,健身市場呈現白熱化。這時,當我們終於想離開沙發,開始健康生活,在Google輸入健身、減脂、重訓時,第一個顯示的網站就是: Peeta。Peeta透過成功的內容行銷搶攻多項關鍵字第一,本文會介紹Peeta Fitness與其他競爭者的不同,以及分析其如何利用有品質、有深度的文章達到內容行銷效益最大化。

企業簡介

若平時有在關注健身Youtuber,應該會對今天要介紹的主角:Peeta葛格不陌生。

Peeta Fitness健身網是由Youtuber Peeta葛格(Peeta Lee)所創立。Peeta 17歲時減重成功,從中發現營養飲食與重訓對於身體的重要性,並立志幫助更多人達到好的體態。

Peeta大學於紐西蘭研讀營養學與運動營養學,並決定要改善台灣的健身、營養知識。

2016年時他創立了Youtube頻道”Peeta營養健身葛格“,現在訂閱人數已達到52萬。

Peeta先後也經營各社群媒體平台或部落格,介紹內容主要分成減重知識、營養學、生酮飲食以及重訓教學。

服務

Peeta現在主要專注於經營:Peeta Fitness官網、FB、IG、Youtube,提供知識。

2019年初與團隊成立於台北的Peeta Fitness健身工作室,提供預約制健身課程。

Peeta與其他健身產業競爭者最大的不同,在於他專業的營養知識的深度以及不到十人的小團隊經營。

由於團隊規模小,其提供的服務客製化程度相當高,例如其健身工作室的一對一課程中含括客製化飲食菜單、營養師諮詢,甚至還有每日飲食追蹤服務。

 

挑戰

台灣的健身產業競爭激烈,在大企業鋪天蓋地的廣告宣傳下,一般業者很難生存,尤其是健身房幾乎已被兩大龍頭壟斷。在相對資金、資源不足下,如何在壓力中被大家選擇,是Peeta需面臨的挑戰。

重訓-流量

(由Google Trend的數據可看出Peeta相較於健身房兩巨頭有很大的知名度差距)

內容行銷策略

在沒有大量資源時要如何讓自己的網站被看見? 內容行銷SEO是很好的選擇。

我們可以從下面的流量來源圖發現,Peeta Fitness近乎8成的流量都來自搜尋,可知其在SEO上下了不少功夫。

重訓-內容行銷策略

(圖片來源:Similarweb)

內容行銷是Peeta的重點SEO策略,在Google上搜尋增肌、減脂、重訓等等搶手關鍵字都可以看到Peeta的文章名列前茅。

點入Peeta Fitness的文章可以發現,其內容深入淺出,以健身顧問角度撰寫文章,提供閱讀者最簡扼明瞭的內容。

以Peeta的2020年最新的減肥攻略大法這篇文章來說,文中在介紹減肥的身體機能時,希望傳達長期減肥和維持好體態的關鍵是體內的環境,但以科學的角度來解釋身體實在太過複雜,於是Peeta以工廠運作來比喻身體的各項機能,讓讀者建立簡單的觀念後,再透過後面所舉的兩個實驗例子來證明。

除了專業的內容外,文內也時常附上國外的專業知識來源,以及自家Youtube頻道相關影片,組成一篇完整的內容行銷文章。

 

行銷漏斗分析

我們可以以行銷漏斗來分析Peeta Fitness的內容行銷策略:

內容行銷包含察覺、認知、研究、購買 四個步驟,下文會分別分析Peeta在四個階段的行銷手法。

察覺

在察覺階段,品牌曝光是最重要的工作,透過不斷的曝光品牌,才能為漏斗網羅最多的消費者。

以消費者需求的角度來看,此階段的消費者可能因為一些契機發覺需求,例如:肥胖導致生活不便或自卑,因此決定要減肥,而上網搜尋相關資料。

Peeta在察覺階段表現優異。無論是搜尋減肥、減脂、還是生酮飲食等等,Peeta的文章都會顯示在前三項,為消費者提供知識。

重訓-內容行銷漏斗-察覺

重訓-內容行銷漏斗-察覺

認知

認知階段是服務/產品提供者營造品牌形象的時機。

這階段的消費者在察覺問題後,希望能對問題的解決辦法或相關知識有更進一步的了解。

以減肥的範例來說,這時消費者已經知道健康飲食與重訓可以幫助減肥,並想要知道要怎麼吃才健康?怎麼重訓才不會受傷?

Peeta在這時提供了完整的資訊以及服務。官網有附上Youtube頻道的健身教學、減肥飲食餐菜單等教學影片,在教導消費者同時,讓消費者直接見到Peeta本人,加深連結。

重訓-內容行銷漏斗-認知

研究

在研究階段,消費者已經對你的品牌感興趣了,並會開始與其他品牌比較。

在此階段,品牌必須努力將讓自己看起來不一樣。

Peeta在研究階段以服務差異化與競爭對手做出區隔。舉例來說,相較於競爭對手的免費實體體驗,Peeta做出線上的TDEE(每日熱量總消耗)計算機以及BMR(基礎代謝率)計算機,讓消費者直接了解自身健康狀況,進一步顯現Peeta在營養知識上的能力。

重訓-內容行銷漏斗-研究

購買

進入購買階段時,消費者已經有意願購買你的產品或服務,這時要給予消費者足夠安全感才有機會成交。

Peeta的健身工作室採取預約制,在填寫表單後就會有專人與消費者聯絡。

而為了讓消費者能夠安心購買課程,Peeta將報名頁面設計得很清楚明瞭。

頁面上除了公開透明的三種課程內容與價錢外,還有完整的課程選擇指引,最後也附上常見QA,讓消費者在獲得完整資訊下可以放心的預約課程。

重訓-內容行銷漏斗-購買

 

Peeta Fitness內容效益分析

質化分析: UX設計

Peeta 的網站頁面設計簡單不失美感,使用起來很順暢。

這邊點出Peeta做得很好的兩個UX設計:

1. 官網資訊架構明確

網站上方欄位的安排以及頁面底下的分類完整。

整體內容除了文章外多以圖片搭配少量文字呈現,可讀性高。

其中特別的是,每個頁面右邊卷軸旁都有附上減肥攻略大法的小紅框,方便使用者隨時點擊,將使用者導入其主打內容: 減肥知識文章 的頁面。

重訓-UX1

2. 健身工作室業面簡潔有力

在點選首頁上方欄位的健身工作室按鈕後,使用者會進入預約課程的頁面。

此頁免採單頁面卷軸設計,消費者可以單傳以滾動頁面的方式,不用點擊任何按鍵就閱讀完所有資訊。

頁面中段學員成效欄位中,Peeta加入可拉動的Before After圖示,非常直接的顯示其服務成效。

重訓-UX2

 

量化分析: 讓數據說話

多項關鍵字排名穩坐第一

Peeta相當厲害,在競爭激烈的健身部網站中,搶到了許多非常難打的關鍵字。

從Sebrobot的資料可以看到不管是健身、重訓、減肥、減脂、增肌,Peeta都在台灣牌地名第一。

重訓-Sebrobot數據

(圖片來源:Sebrobot)

Peeta的Onpage SEO也做得相當完善,可以看到其文章的所有H1、H2標題都有加入關鍵字。

文章中不時加入Internal和具有權威性的External Link,其中許多研究來源不乏來自政府機構或學術性網站。

結論

整體來說,Peeta是一個內容行銷相當成功案例,透過其本身豐富的知識以及不同的內容行銷方式,Peeta的網站流量一直因為穩定的有機流量來源以及社群媒體經營不斷成長。

相信大家看到這邊會發現,要衝上Google搜尋前段班不一定需要具備龐大的資金或預算。

在搜尋引擎公式演進下,關鍵在於品質。只要掌握內容行銷技巧,並提供深入淺出、有實質幫助的文章內容,Google自然會把你的網站推薦給搜尋者。

當然,前提是網站製作者要具備足夠的知識量!

內容行銷顧問諮詢

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