SEO入門：關鍵字行銷在做什麼?

有什麼不會的？就問Google大神吧！如今網路已成為我們平常找尋解答的重要管道，想要走行銷的你，是不是還在困擾該如何開始呢？

本文介紹什麼是關鍵字行銷、關鍵字行銷的收費方式及關鍵字研究及選擇。帶你一起入門最有趣的行銷方式！

什麼是關鍵字行銷？

關鍵字行銷是透過對關鍵字的操作和研究，增加在搜尋引擎上取得排名及曝光的機會，藉由這樣的方法來達到宣傳企業的產品與品牌。通常關鍵字行銷包含：

 關鍵字廣告（PPC）

關鍵字廣告屬於Google Ads中的一項，公司透過付費買廣告，並取得搜尋頁面較前面的排名。

搜尋引擎優化（SEO）

透過對關鍵字的優化，以免付費的方式提高網頁排名，增加網頁出現在搜尋引擎結果頁（SERP）前面的機率。

此外，在選擇關鍵字行銷時，也需要考慮到自身產品特性，例如家電等取代性較高的產品，消費者會傾向選擇更常聽到的品牌名稱，就較適合用關鍵字廣告做為行銷手法。以下針對兩者進行簡單比較：

看完比較後，如果對於關鍵字廣告很感興趣，卻不知道該怎麼下手，可以參考《Google關鍵字廣告該怎麼下？9大步驟學會關鍵字廣告！》來更快速入門關鍵字廣告喔！

為什麼要關鍵字行銷?

每個市場營銷活動的基本目標是提高轉化率、推動銷售並增加利潤。關鍵字行銷提供了獲取高質量潛在客戶的途徑，透過了解並針對消費者習慣以最直接的管道提供資訊給最精準的目標客群，能更有效的運用行銷手法，節省成本。

關鍵字行銷的好處

1. 開拓市場：在研究關鍵字的同時，可以增加我們對市場趨勢的了解。例如：我們可以透過研究關鍵字的搜索流量，了解現在正夯的話題是什麼。
2. 挖掘商機：在選擇關鍵字時，我們會間接了解消費者意圖，挖掘消費者最新的需求。例如：假定我們是製鞋廠商，我們可以透過了解關鍵字的流量，知道消費者最想要鞋子有什麼功能，如氣墊、透氣等，並根據需求去設計符合消費者期待的商品。
3. 創造流量：如果你的網頁出現在google搜尋的第一頁，會吸引用戶第一時間點擊，藉此打響品牌曝光度及知名度，促使轉換率提高。

延伸閱讀：《數位行銷入門為什麼從關鍵字廣告開始？》

關鍵字行銷常見的收費方式

SEO優化收費方式

大部分SEO的收費方式會根據網頁規模及個人需求有些許不同。然而，一般常見的方式可大致分為「排名型」及「顧問型」兩種，但仍會依各公司規定不同而有所差異。

關鍵字廣告收費方式

1.企業競拍

類似拍賣競標的概念，參照企業出價來決定廣告排名的順序，出價最高的排在最上方，可以讓企業在排名上有更多的操作空間。

2.點擊計費 (Cost Per Click, CPC) 

當有用戶點擊企業刊登的廣告，並藉此導引到企業網頁時，公司才需要付費。

3.自然排序

常指SEO優化，與SEO公司談妥想要的排名後，若關鍵字達到名次才收費。不論從中獲得的流量有多少，都會收取固定費用。

如果不清楚你目前的公司是否該使用關鍵字廣告，可以《關鍵字廣告如何計費？小企業該投入多少錢？各種產業關鍵字計費懶人包！》來知道更多訊息喔！

關鍵字研究與選擇

前面提到關鍵字在搜尋過程中扮演了重要的角色，同時，我們可以通過研究關鍵字的受歡迎程度，被搜索量和總體意圖，來解決目標客群中大多數人希望得到答案的問題。

關鍵字研究的五個步驟

1.根據您對業務的了解，列出重要且相關的主題 

舉例來說，如果你今天是一名經營數位行銷的公司，你可以設想你的目標客群會尋找的主題有哪些？例如：數位行銷、數位廣告等，並根據這些主題的每月搜尋量來評估這些主題對目標客群是否重要。

2.用關鍵字填寫這些主題

鎖定主題以後，我們要確定屬於這些主題的關鍵字。例如：我們鎖定數位行銷作為我們的主題，集思廣益我們認為人們會輸入與該主題相關的關鍵字詞組。這些可能包括：數位行銷在做什麼？什麼是數位行銷？等

但要注意的是，此步驟的目的不在於確定我們最終的關鍵字組，而在於縮小範圍，更有利於我們發想。

3.了解意圖如何影響關鍵字研究並據此進行分析

由於Google演算法的目的是為了滿足用戶的需求，因此符合用戶意圖的文章理所當然地會有較好的排名。我們必須確保自己的關鍵字能跟用戶意圖有所連結。

我們可以將自己想好的關鍵字輸入Google搜索，看看結果是否與你所期望一樣來確保我們思考方向沒有錯誤。

4.研究相關的搜尋字詞

如果你對於關鍵字沒有太多的想法，可以透過輸入目前所想到詞組並滑至搜尋頁面的最下方的「相關查詢」，這些關鍵字可以激發對關鍵字清單的其他想法。

5.使用關鍵字研究工具來發揮自己的優勢

關鍵字研究和SEO工具（例如Ahrefs，SEMrush和Ubersuggest）都可以幫助我們根據已經鎖定的關鍵字提出更多的提示。

建立關鍵字清單的六步驟

1. 了解目標客群的意圖後發想關鍵字
2. 將關鍵字分類
3. 建立關鍵字清單
4. 檢查各關鍵字的流量
5. 用與產品的相關性進行評分
6. 設定關鍵字的優先順序

如何查找和選擇關鍵字

1. 了解選擇優質關鍵字的三個主要因素（相關性、權威性、流量）
2. 檢查標題是否含有長尾關鍵字
3. 了解競爭對手都用了哪些關鍵字
4. 使用Google關鍵字工具減少我們的關鍵字口袋名單

結論

最後，關鍵字行銷是踏入數位行銷的敲門磚！如果還不清楚該如何開始，不確定要如何為自己的網站設計合適的關鍵字，可以透過專業的諮詢服務。我們提供完整的關鍵字健檢，讓你在關鍵字的選擇上不再迷茫！