內容行銷 內容行銷案例

內容行銷案例分析:語言學習平台AmazingTalker如何在一年內將網站排名提升近200%?

線上語言平台 v.s. 內容行銷

當提到學習英文,你想到的是背單字、查時態、考多益,還是營造環境、了解英語邏輯、練習聽說呢?語言是拿來”用”的工具,我們從國中到出社會學了10年,上班後還是不太敢用,因此語言進修也成為各大平台相互競爭的熱門領域。

當競爭平台開始變多,搶占語言學習的關鍵字成為獲取流量極為重要的一環,其中Amazing talker透過詳實的內容行銷策略與SEO布局,幫助他們在競爭激烈的線上教學市場中殺出一條路。

本篇我們就以Amazing talker作為範例,學習如何做好SEO佈局與內容行銷策略!

(延伸閱讀:什麼是SEO?觀念、關鍵、資源全收錄的SEO入門教學)

AmazingTalker 是什麼?

Amazingtalker介紹圖
Amazingtalker介紹圖

AmazingTalker於2016年6月成立,創辦人Abner過去是英語教學機構的Top1 sales,對創辦人來說,本來只是在Alphacamp執行的一個專案,直至今日,竟已是擁有43種語言教學、496位在線老師、50000位學生在線的企業,現已成為和母語老師 1 對 1 線上學習並共同分享世界文化的第一把交椅。

(延伸閱讀:新創語言教學平台 AmazingTalker的創業故事

AmazingTalker的驚人成績:一年內網站排名提升200%

隨著學英文的方式越來越多元,各種類型的企業都可以成為AmazingTalker的競爭者。例如:同類型的Hitutor, Engoo,看影片學英文的希平方Voicetube等。

有趣的是,從下圖Alexa的流量排名比較表可以看到,Amazingtalker網站的全球排名在短短一年中,從近20萬名衝到6.5萬左右,與它的競業不相伯仲。為什麼呢?如文章一開始就所說,他們從內容行銷做佈局。

(延伸閱讀:什麼是內容行銷? 內容行銷的定義、策略規劃、案例,看這一篇就能學會!

Alexa網站排名比較圖
Alexa網站排名比較圖

AmazingTalker的內容行銷策略

Similarweb的流量來源分析可以看到,自然搜尋佔流量的66%、直接流量也高達25%,這代表AmazingTalker不僅SEO與內容行銷策略做得很好,產品本身也受到使用者到喜愛。讓我們試著透過幾個工具與數據反推AmazingTalker的策略、目標與做法。

Amazingtalker流量分佈by similarweb
Amazingtalker流量分佈by similarweb

操作目標與策略

第一個我們要確認的是,自然搜尋是否來自品牌關鍵字。從以下google trend我們可以看到,對應amazingtalker品牌關鍵字的藍色線並沒有隨著流量的成長而有明顯的起色,這代表它的流量成長不是透過品牌行銷

Google trend 品牌關鍵字比較表
Google trend 品牌關鍵字比較表

筆者觀察AmazingTalker近三個月自然搜尋的關鍵字(Similarweb免費版僅能看到著陸頁),竟然有8983個關鍵字能導到AmazingTalker,其中有近三成排在搜尋引擎第一頁。大多是像英文名字英文面試英文自傳due to、because of 哪裡不一樣 ?這類生活中會運用到外文的場景。筆者合理推測,AmazingTalker的戰略目標是

落實長尾效應,將所有能運用外語的場景全都寫成文章,專注攻打數位民族。

到達Amazingtalker網域的關鍵字
到達Amazingtalker網域的關鍵字

鎖定目標客群與調整內容調性

我們沿著AmazingTalker的戰略思路,不難鎖定合適的目標客群  —— 年輕女性族群。為什麼?

  1. 會透過搜尋解決問題的大多都是年輕族群。
  2. 外語應用場景最常發生在出國旅遊。

而這Simialrweb的資訊也驗證了我們的假設,男:女=4:6,有接近7成的人年紀小於34歲。

資料來源:similarweb-Amazingtalker 目標客群的性別與年齡分佈
資料來源:similarweb-Amazingtalker 目標客群的性別與年齡分佈

因此,我們可以看到AmazingTalker在版面設計上相當簡潔,企業標準色也選擇粉紅色,從內容策略到設計表現都表現一至!

用行銷漏斗分析AmazingTalker的內容行銷

策略與目標客群都確認了,就要用強大的執行力來達成目標。我們試著用察覺、認知、研究、購買的4階段行銷漏斗,來解析AmazingTalker的內容行銷成效,並透過搜尋一篇文章的過程來舉例。

行銷漏斗
行銷漏斗
  1. 察覺Awareness:讓目標客群意識到你的品牌
    大家小時候學英文的時候通常會有老師幫你取英文名字,然而長大後有可能忘了或不喜歡,通常會想要改自己的名字,這時你就有可能會上網搜尋“英文 名字”的關鍵字,而搜尋引擎第一頁第四名就是「【英文名字】400 個女生英文名字意義總整理,找英語名字必看!」。剛好,這是你第一次接觸到AmazingTalker這個品牌。
  2. 認知:讓目標客群對你的品牌產生好的特定印象
    當點進這篇文章,你發現這篇文章除了告訴你很多名字與意涵,還發現文中提供了很多英文的學習攻略,你才發現,原來這是個有很多英文學習資源的網站。

    Amazingtalker 善用SEO導流成效好的頁面
    Amazingtalker 善用SEO導流成效好的頁面
  3. 研究:目標客群開始對品牌產生興趣,並瞭解一下產品是什麼
    當你順順的看完這篇文章提供的名字,也覺得這篇文章幫助很多,想瞭解一下這個品牌是什麼,剛好下面就開始介紹AmazingTalker是什麼以及它的操作方式。

    Amazingtalker 善用SEO導流成效好的頁面2:品牌置入
    Amazingtalker 善用SEO導流成效好的頁面2:品牌置入

    你覺得好像不錯,就順手搜尋了”AmazingTalker 評價”,發現右邊AmazingTalker的5顆星評價,前三篇的評價好像都還不錯,還有影片可以看到產品的介紹跟裡面的師資,就覺得更有興趣了。

    "Amazintalker 評價"的搜尋結果頁
    “Amazintalker 評價”的搜尋結果頁
  4. 購買:目標客群決定行動!
    很多人在還沒獲得價值之前就要花錢會有疑慮,會擔心這個服務對自己沒有用,AmazingTalker在這方面就非常照顧新的使用者。所有新註冊登入的人都可以免費體驗30分鐘,大大降低了進入門檻。

    Amazingtalker 免費體驗banner
    Amazingtalker 免費體驗banner

    從行銷漏斗來看,AmazingTalker很完善的照顧了不同階段的使用者,讓她們都能有階段與節奏的認識、瞭解、到使用自家的產品,從這個角度看,這個內容行銷的策略非常成功。

AmazingTalker的內容效益分析

當我們內容發佈之後,我們就要試著解析兩個重點,選題好不好以及寫的夠不夠。選題的好壞會對應到我們夠不夠瞭解目標族群,是否可以寫出他們會在網路上搜尋的內容,因此我們可以直接從關鍵字排名來看成效。

我們隨意選幾個可能的英文使用場景,發現每一篇都排在搜尋引擎第一頁,看得出AmazingTalker在內容行銷的佈局做得十分出色。

常見關鍵字的搜尋結果頁
常見關鍵字的搜尋結果頁

而寫的夠不夠好,通常就會期待是停留時間增加、單次造訪頁數變多以及跳出率降低了。從SimilarWeb上的數據來看,AmazingTalker的數字也是符合期待。

資料來源:similarweb
資料來源:similarweb

結語-為什麼AmazingTalker能成長那麼多?

當你了解使用者的行為,你就能透過內容做好流量引導!

線上學習,是屬於年輕世代的習慣行為。
看醫生,問Google;
找答案,問Google;
出國玩,問Google。

使用網路是所有數位民族的習慣,內容行銷的前期重點就是瞭解使用者。從關鍵字佈局就不難看出AmazingTalker與其他競業的不同點,從使用場景來做關鍵字佈局!

除了使用場景外,AmazingTalker更會善用SEO導流最好的那幾篇文章。

資料來源:alexapro 關鍵字流量佔比
資料來源:alexapro 關鍵字流量佔比

從上圖可以看得出來,AmazingTalker有超過7%的SEO流量來自關鍵字”英文名字“以及“英文名”。在這幾個關鍵字的著陸頁,AmazingTalker置入了其他文章的連結,讓目標客群能在一次的互動中獲得更多價值,創造更多流量,也讓他們更了解品牌。

在這場內容行銷的戰爭上,筆者認為AmazingTalker已經讓它的對手清醒,並開始在內容行銷與它一較高下,我認為,如果要在下一場暗藏洶湧的SEO內容行銷戰爭中勝出,肯定要有近一步的策略了!

內容行銷與SEO策略諮詢

看完以上的內容行銷案例後,是否還想了解更多內容行銷或SEO關鍵字佈局的案例來提升自己的品牌能見度與戰略呢? 歡迎立即跟SEO優化/內容行銷顧問群諮詢,或參考以下更多內容行銷案例分析:

  1. 內容行銷案例完整解析:您不容錯過的傳統酪農業:鮮乳坊
  2. 內容行銷案例完整解析:線上英文教學平台Engoo
  3. 內容行銷案例完整解析:iCHEF
  4. 內容行銷案例完整分析:最具深度的酒類知識平台「一飲樂酒誌」

發表迴響

你的電子郵件位址並不會被公開。 必要欄位標記為 *