大研生醫如何透過內容行銷在眾多魚油品牌當中脫穎而出，成為消費者的首選?
現代人越來越注重健康，而為了健康，消費者選擇購買保健食品來調節體質，而在這之中魚油也就是許多消費者的選擇之一，但是在眾多品牌之下，市場達到白熱化，每當在網路上搜尋魚油時總是會出現一大堆的品牌，其中最受消費者歡迎的就是大研生醫。大研生醫透過內容行銷成為人氣最高的魚油品牌。在這篇文章中，您將會看到大研生醫與其他品牌的不同之處、與大研生醫的內容效益分析。
內容目錄
企業簡介
大研生醫成立於2018年。大研生醫研究團隊來自美國、日本、台灣等各生技領域專精的博士與醫師專家。成立宗旨就是要打造讓自己與家人都安全、安心及有效之健康食品。
挑戰
面對已飽和的魚油市場，難以從中加入，而在消費者的心中更早已存在一個專屬的魚油品牌。在剛成立不久、資金不足、以及消費者對這個品牌沒有特別的重視時，大研生醫要如何被大家所選，這即是大研生醫所面臨的挑戰。
成長
根據台灣公司網的統計，大研生醫在成立不到3年，資本額從2000萬，翻到了3億，整整15倍。大研生醫透過專業且安全的服務，建立消費者的信賴，在短短的時間內，擠下所有魚油市場的品牌，成為消費者的首選。
行銷漏斗分析
行銷漏斗是一種表示顧客從察覺產品到最後購買產品的規劃圖，當中總共分為四個階段：察覺、認知、研究、購買。在這篇文章中，我將剖析消費者是如何一步一步的到最後購買魚油。
行銷漏斗
察覺
使消費者察覺到產品，知道這個產品的存在
從消費者角度來看，當消費者今天想購買魚油時，在搜尋引擎上輸入「魚油」，第一個出現的網站就是大研生醫的文章「吃魚油好處與功效，營養師教你魚油一天吃幾顆、什麼時間吃最好」。
在這文章中，大研生醫客觀地提供消費者吃魚油的好處及副作用，且提出了幾個吃魚油常見的問題，用這種方式解決消費者的問題，來建立一種這個品牌能幫助我解決問題的潛意識。
認知
消費者對品牌產生特定印象，漸漸影響購買行為
在眾多品牌當中，大研生醫最令人印象深刻的即是他的「高濃度」魚油，其中富含超高濃度的Omega-3，使所有消費者為之一亮。像是部落客靜怡&大顆呆の親子.旅遊.美食的重點貼文「高濃度魚油推薦 ▶ 大研德國頂級魚油 ▶ 陳美鳳代言德國100%純魚油、Omega3濃度高達84% 魚油挑選、魚油怎麼吃、魚油品牌!」仔細地介紹了高濃度的魚油的好處。
研究
消費者對品牌產生興趣，並開始研究與他牌的差異
當到研究階段時，消費者會在網路上搜尋「魚油比較」，這時第一篇即為「【2021最新】10款市售魚油推薦與比較，高濃度深海魚油品牌挑選6大要點！」，在這文章就能看到大研生醫為所有品牌當中市售排行榜最高的。
也能從大研生醫所撰寫的文章來去看與他牌最不同的比較「吃魚油好處與功效，營養師教你魚油一天吃幾顆、什麼時間吃最好」。
購買
消費者購買產品
在先前透過許多方式對大研生醫產生品牌偏好，下定決心購買時，可在多個通路之間選擇購買方式，像是實體通路的屈臣氏，虛擬通路的Pchome、momo購物網等，相當的便利。
而大研生醫透過首次購買可折200元的方式，降低消費者購買的門檻，會令消費者保持試試看的想法。
內容行銷效益
質化分析：UX設計
以下列出兩點大研生醫優秀的UX設計：
1.官網設計優美且資訊清晰
一點進官網就能看到許多圖片，並不是一堆的文字，而在圖片中能明顯的看到，大研生醫的魚油獲得國家認證，立刻就展顯了安全性及與他牌的不同。
而在網站下方，列許出所有的熱銷產品，且對於產品沒有冗長的文字敘述，直接丟上圖片，寫上標題及副標題，讓整個版面相當乾淨且清楚。
2.購買頁面的資訊豐富
在購買頁面時，能看到許多的國家證書外，還能看到許多的比較圖，能客觀的給與消費者資訊，也能顯現出產品的特點。
除此之外，大研生醫連上游的資訊也一並給足，使消費者不擔心產品原料的品質不穩定。
量化分析：數據會說話
在搜尋相關保健食品的關鍵字時，可以發現到大研生醫的排名在相當前面，甚至都是前5名，以此可證明大研生醫對於內容行銷的做得相當優秀。
(圖片來源：Serprobot)
(圖片來源：Ubersugguest)
結語
大研生醫是一個相當成功的內容行銷案例，不但在曝光度、流量、甚至是轉換率都有很亮眼的成績，尤其是在短時間內達到這樣的績效，實在是不容易。
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