內容行銷案例

內容行銷案例分析:大研生醫

大研生醫如何透過內容行銷在眾多魚油品牌當中脫穎而出,成為消費者的首選?

現代人越來越注重健康,而為了健康,消費者選擇購買保健食品來調節體質,而在這之中魚油也就是許多消費者的選擇之一,但是在眾多品牌之下,市場達到白熱化,每當在網路上搜尋魚油時總是會出現一大堆的品牌,其中最受消費者歡迎的就是大研生醫。大研生醫透過內容行銷成為人氣最高的魚油品牌。在這篇文章中,您將會看到大研生醫與其他品牌的不同之處、與大研生醫的內容效益分析。

 

企業簡介

大研生醫成立於2018年。大研生醫研究團隊來自美國、日本、台灣等各生技領域專精的博士與醫師專家。成立宗旨就是要打造讓自己與家人都安全、安心及有效之健康食品。

 

挑戰

面對已飽和的魚油市場,難以從中加入,而在消費者的心中更早已存在一個專屬的魚油品牌。在剛成立不久、資金不足、以及消費者對這個品牌沒有特別的重視時,大研生醫要如何被大家所選,這即是大研生醫所面臨的挑戰。

 

成長

根據台灣公司網的統計,大研生醫在成立不到3年,資本額從2000萬,翻到了3億,整整15倍。大研生醫透過專業且安全的服務,建立消費者的信賴,在短短的時間內,擠下所有魚油市場的品牌,成為消費者的首選。

行銷漏斗分析

行銷漏斗是一種表示顧客從察覺產品到最後購買產品的規劃圖,當中總共分為四個階段:察覺、認知、研究、購買。在這篇文章中,我將剖析消費者是如何一步一步的到最後購買魚油。

行銷漏斗

察覺

使消費者察覺到產品,知道這個產品的存在

 

從消費者角度來看,當消費者今天想購買魚油時,在搜尋引擎上輸入「魚油」,第一個出現的網站就是大研生醫的文章「吃魚油好處與功效,營養師教你魚油一天吃幾顆、什麼時間吃最好」。

在這文章中,大研生醫客觀地提供消費者吃魚油的好處及副作用,且提出了幾個吃魚油常見的問題,用這種方式解決消費者的問題,來建立一種這個品牌能幫助我解決問題的潛意識。

 

認知

消費者對品牌產生特定印象,漸漸影響購買行為

 

在眾多品牌當中,大研生醫最令人印象深刻的即是他的「高濃度」魚油,其中富含超高濃度的Omega-3,使所有消費者為之一亮。像是部落客靜怡&大顆呆の親子.旅遊.美食的重點貼文「高濃度魚油推薦 ▶ 大研德國頂級魚油 ▶ 陳美鳳代言德國100%純魚油、Omega3濃度高達84% 魚油挑選、魚油怎麼吃、魚油品牌‎!」仔細地介紹了高濃度的魚油的好處。

研究

消費者對品牌產生興趣,並開始研究與他牌的差異

 

當到研究階段時,消費者會在網路上搜尋「魚油比較」,這時第一篇即為【2021最新】10款市售魚油推薦與比較,高濃度深海魚油品牌挑選6大要點!」,在這文章就能看到大研生醫為所有品牌當中市售排行榜最高的。

 

也能從大研生醫所撰寫的文章來去看與他牌最不同的比較「吃魚油好處與功效,營養師教你魚油一天吃幾顆、什麼時間吃最好」。

 

購買

消費者購買產品

 

在先前透過許多方式對大研生醫產生品牌偏好,下定決心購買時,可在多個通路之間選擇購買方式,像是實體通路的屈臣氏,虛擬通路的Pchome、momo購物網等,相當的便利。

而大研生醫透過首次購買可折200元的方式,降低消費者購買的門檻,會令消費者保持試試看的想法。

內容行銷效益

質化分析:UX設計

以下列出兩點大研生醫優秀的UX設計:

1.官網設計優美且資訊清晰

一點進官網就能看到許多圖片,並不是一堆的文字,而在圖片中能明顯的看到,大研生醫的魚油獲得國家認證,立刻就展顯了安全性及與他牌的不同。

而在網站下方,列許出所有的熱銷產品,且對於產品沒有冗長的文字敘述,直接丟上圖片,寫上標題及副標題,讓整個版面相當乾淨且清楚。

 

2.購買頁面的資訊豐富

在購買頁面時,能看到許多的國家證書外,還能看到許多的比較圖,能客觀的給與消費者資訊,也能顯現出產品的特點。

除此之外,大研生醫連上游的資訊也一並給足,使消費者不擔心產品原料的品質不穩定。

量化分析:數據會說話

 

在搜尋相關保健食品的關鍵字時,可以發現到大研生醫的排名在相當前面,甚至都是前5名,以此可證明大研生醫對於內容行銷的做得相當優秀。

(圖片來源:Serprobot)

(圖片來源:Ubersugguest)

結語

大研生醫是一個相當成功的內容行銷案例,不但在曝光度、流量、甚至是轉換率都有很亮眼的成績,尤其是在短時間內達到這樣的績效,實在是不容易。

內容行銷顧問諮詢

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