你一天花多少時間掛在臉書上呢?
根據美國皮尤研究中心（Pew Research Center）2018年的研究報告指出，現代人對臉書的依賴性非常高，調查顯示有74%的使用者每天都登入Facebook。
透過貼文、影片與電子書等方式，在行動裝置的使用率日益增加的今日，臉書廣告是投放廣告最有效的管道之一。更詳細的臉書廣告教學推薦你看這篇 :
<Facebook廣告完整教學，從fb廣告類型、費用、投放到優化一次解析>
了解臉書廣告的基本操作以後，以下我們將為您破解臉書廣告最常見的8大迷思!
內容目錄
迷思一: 臉書廣告受眾鎖定越精準，效益越高?
網路上有無數的文章教你瞄準廣告受眾有多麼重要，而臉書本身也有好些方式幫助你找到你的FB廣告受眾。這麼做看似合理，卻不一定能帶來最大的效益。做好鎖定受眾的功夫，確實能夠讓你找到最可能對你產生興趣的用戶，然而這些人卻不一定是最可能點擊廣告並提高轉換率的族群!
事實上，臉書提供了非常棒的演算法，能夠最佳化你的廣告組合。但是經過你層層篩選過後，最精準的受眾族群對臉書演算法來說通常太過限縮，無法讓它大展身手，甚至阻礙它找到你的命定受眾。
依照經驗，我們會建議你把廣告受眾維持在30萬人次以上，然後依照你的目標去設定競價與預算策略。設定完成後，剩下的麻煩事就交給臉書去處理。我們對兩個不同的網站分析產品的廣告組合，進行了以下的競爭測試:
組合1:目標受眾39萬
組合2:更精準地鎖定目標受眾8.9萬
兩個方案的內容相同，只在結構上有所差異，所以兩個方案不會同時被刊登；他們會在相似的時段，用差不多的預算跟刊登期間一較高下。
結果顯示，從各個數據的面向看來，寬廣的受眾設定都帶來更高的效益 ! 想要更了解如何鎖定臉書廣告TA(目標族群)，以及TA的行為與他們的痛點，不妨看這篇 :
迷思二: 臉書廣告對B2B模式沒效?
才不是這麼一回事 ! 這是Facebook廣告的普遍迷思: B2B企業不傾向透過臉書廣告來開發潛在客戶，因為他們認為自己要找的不是普羅大眾，而是專業人士。
其實你在找的這群專業人士，最常使用的社群軟體就是臉書 !
因為Facebook瞄準潛在客戶的能力超越其他社群軟體，能夠靠著用戶的基本資料(職稱或年收入等)，自動找到跟現有客戶相似度高的類似廣告受眾。因此相較於使用其他數位行銷管道，B2B企業在臉書廣告的戰場上有可觀的潛力。
還是覺得有些抽象的話，我們舉個例子；你可以透過客戶的電子信箱，建立起自訂廣告受眾，讓臉書厲害的演算法用這群人的資訊再去建立類似受眾。想了解更多關於B2B企業廣告如何操作臉書廣告的話可以看看這篇文章。
迷思三: 放笑臉迎人的照片進臉書廣告，絕對錯不了?
你可能聽說過，廣告裡出現燦笑的人物照片能夠促進買氣的廣告技巧。這是事實沒錯，友善的氛圍確實讓人更容易掏錢消費。
然而在臉書廣告的世界裡，因為用戶通常不會仔細看貼文的內容(廣告文就更不用說了)，所以能不能用圖片吸引廣告受眾就變得非常關鍵。這時放上從免費圖庫裡找來的笑臉照片就太可惜了!一張讓客戶一目瞭然，清楚知道點擊進去可以得到甚麼，確切戳到痛點的圖片才是你需要的。
Fundbox的廣告就是絕佳的範例。這間經營小型企業應收帳款融通的公司，用簡單的圖像成功狙擊企業主的心；有甚麼比蓋上銀貨兩訖的票劵更讓廠商心動呢?
吸睛的圖像搭配簡單而實用的內文，完整表達Fundbox提供甚麼服務。這則廣告用划算的成本獲得一萬個讚與超過千次分享，而這又順道做了免費的曝光。
看到這裡，我想你應該明白，除了微笑的西裝人士，你的廣告值得更強而有力的圖片吧?
迷思四: 努力增加粉絲專頁讚數才是重點?
不少企業因為這個氾濫的迷思，以為讚數多就有越多用戶看到貼文。因此投資大把金錢去增加粉絲專頁的讚數，甚至以此為主要的KPI目標。但是這其實錯得離譜，原因有兩個:
- 用戶按讚並不代表他就會消費。
- 有鑑於自然觸及率持續下降，所以就算是按讚用戶也不一定看得到貼文。
讓我們回到使用臉書廣告的初衷，也就是專注於達成你的行銷活動目標，不論是轉換率、app安裝率、潛在客戶或是流量等形式。把資源放在這些活動目標上，提升這些面向的同時，粉專的讚數會自然隨之上升；很多時候，客戶會按粉絲專業的讚而非廣告裡通向網站的連結。
再告訴你一個提升粉專讚數的簡單小撇步: 開啟廣告帳戶的通知，向按廣告讚的用戶名單發送粉專按讚邀請 !
迷思五: 無論如何，對所有訪客再行銷就對了?
對於這個迷思，你必須要清楚，儘管對訪客進行再行銷是正確的，對所有人投放同一個廣告組合那可萬萬不行!
臉書用戶透過各式廣告管道來到你的網站，然後瀏覽網站裡不同的部分。顯然，他們的需求不一致，這也就是為甚麼我們要用不一樣的廣告內容與預算進行再行銷。
以下的廣告中，我們可以看到這家數據分析公司如何用內文與CTA連結來鎖定已經註冊帳號，但還沒實際使用程式碼服務的潛在客戶。
在此我們提供幾個區分訪客的好方法給你參考。例如把從點擊廣告造訪著陸頁面( landing pages )的訪客，設定為自訂廣告受眾就是好點子，因為他們已經對你的產品表示出興趣，因此比起其他瀏覽人更有可能回過頭來消費。此外，你也可以把造訪價目表頁面的訪客單獨出來，因為他們對產品的心動程度顯然高了許多。用一點價格優惠之類的小刺激，這樣的訪客很容易成為客戶。
看到這裡，聰明的你應該可以理解，那些造訪徵才頁面的訪客該怎麼分類?沒錯，因為他們不過是想要找工作，所以我們大可忽略他們!
接下來是一點實務面教學，建立受眾的操作非常直觀: 你只需要填上價目表頁面的URL，然後排除已經註冊的訪客。學會精準挑出值得你再行銷的用戶，從此以後你再也不花冤枉錢。
迷思六: 右欄廣告沒有人會看吧?
不少企業主被其他人的慘痛經驗嚇壞，認為右欄廣告的效果不彰，在決定投放時完全不考慮這個管道而形成迷思。其實那是因為他們用錯了方法！
唯有將收費制度設定為點擊收費，而非曝光收費，然後依受眾形成不同的廣告組合，右欄廣告才能發揮它真正的作用!
讓我們仔細解釋給你聽: 很多失敗的例子裡，右欄廣告跟其他手段(例如動態消息的廣告)被放進同一個廣告組合，目的是增加曝光率。
然而因為右欄廣告的競爭不太激烈，所以你的右欄廣告出現在同一個用戶面前的頻率高了許多；我們要的是透過曝光觸及更多不同的潛在客戶，也就是說，你的預算被浪費了。
看懂以後，接下來教你怎麼不當右欄廣告的冤大頭。很簡單，複製你的廣告組合，把右欄廣告獨立出來。並設定收費方式從依照曝光次數改成點擊連結次數。但我們必須提醒你，這麼做的唯一缺點是廣告會被朝向點擊率(而非轉換率)去最適化。最後，由於右欄廣告可以呈現的比較少，所以切記內容要精準!下圖是同一個廣告的動態消息與右欄版本的比較，看出差異了嗎?
迷思七: 相關性分數是最重要的績效衡量標準?
我們都知道，臉書會把你的廣告跟其他鎖定相同受眾的廣告做比較，以用戶對廣告的反應計算出你的相關性分數。高相關性分數是好事沒錯，但它絕不是判斷你的廣告是否有效最重要的依據。因為計算過程中最關鍵的因素是讚數與分享數，但是一個人有沒有按讚或分享，不完全代表他沒做出你理想中的客戶行動。
所以說，與其汲汲營營於相關性分數，不如關注你的每次完成行動成本(CPA，Cost Per Action)與廣告投資報酬率(ROI，Return on Investment)，這些實際跟消費行為直接相關的指標。
空口無憑，讓我們用數據來說服你:
我們用兩個內容上只有些微差異的廣告一號與二號做了實驗，測試不同的標題下，哪個廣告能夠用最低成本促進轉換率。可以從實驗結果看到，廣告二號的成效比較好，但其實也只拿到4分的相關性分數。
如果我們被相關性分數的迷思誤導的話，就會忽略了廣告一儘管只有3分，但顯然在成本上效率高得多。總而言之，我們最應該關心的是達到廣告目的所耗費的成本，而不是單純由戶反應為判斷廣告是否值得投放標準。
迷思八: 用臉書廣告，會很貴吧?
終於到了迷思破解的最終關卡，是時候破除臉書廣告最根本的迷思了!
Facebook廣告真的價格不斐嗎?
相較於其他數位投放管道，臉書廣告的預算門檻低很多。就算每天只有150塊台幣的預算，一樣可以進入這個市場，讓你的企業循序漸進地觸及潛在客戶。從成本與帶來的效用看來，臉書廣告是目前最佳的數位廣告選擇。不妨從小型的廣告活動開始試驗，從數據結果逐漸摸索出最適合你的臉書廣告模式吧!
結語
恭喜你! 看完了以上迷思破解，相信你對臉書廣告的掌握度又更高了。臉書廣告一點也不複雜，快試試臉書廣告的神奇魔法，讓你的產品或服務觸擊更多消費者。有任何問題都歡迎問我們，或是馬上預約顧問諮詢，讓你的數位行銷更上層樓。
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