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內容行銷案例解析:保健食品全攻略!你不可不知的【營養新知】

利用內容行銷,假消息一網打盡!

你也收過手機假消息嗎?

大量的資訊流通與互聯網的快速發展,使我們在這目不暇給的網路叢林裡流連往返,卻也逐漸失去分辨真假的能力。當收到通訊媒體裡醫學相關的訊息,若具有健康識能(正確辨識健康資訊的能力),便能從真偽消息脫穎而出。

而網站營養新知,便是將其與「內容行銷」完美結合。透過具有一定份量的資訊來源,協助讀者認清網路病毒的真面目。

企業簡介

起源

營養新知為2013年成立的網站團隊。
在資訊爆炸、網路媒體普及的時代,民眾容易收到虛假的健康相關信息與病毒行銷的干擾,卻無法真正辨識來源真偽。因此,營養新知引用自PubMed的醫學文獻,PubMed可稱作是醫學文獻界的佼佼者,由美國國立醫學圖書館提供,是一個富含大量生物醫學論文的搜尋引擎,而營養新知希望能提供具有「科學實證」的保健知識,提升大眾的健康識能。

成長

營養新知的許多網站文章皆佔有Google搜尋引擎的首頁排行,且有一定人氣的留言互動。同時,團隊也正持續經營高達一萬多人追蹤的Facebook粉專,且仍會與網站同步更新。

挑戰

因所有資訊皆來引用國際學術期刊與論文,營養新知的內容會因為文章撰寫的時間和立場受到影響,團隊也無法取代專業醫生給予的診斷與建議。因此,文章發布後仍會不斷修改,不是百分之百精確的訊息,無法建立起很高的公信度。

行銷漏斗分析

現在我們將透過行銷漏斗的工具,試分析營養新知鎖定的受眾,是如何從以下四個步驟慢慢被營養新知的網頁吸引。

察覺

讓受眾意識並接觸到品牌,且內容能解決他們疑問的角度切入。

想像重視健康的你收到一則關於奇亞籽的Line訊息,為了確保收到的訊息是有醫學根據的,你主動上網查證於搜尋引擎輸入「奇亞籽」,而映入眼簾的第一篇文章是【奇亞籽的11大功效與副作用(7點使用禁忌請留意)-營養新知】。文章內容詳細說明關於奇亞籽的介紹與用途,解決了你心中的疑惑。這是你對營養新知首次的察覺

認知

讓受眾對品牌產生特定印象,建立起品牌的重要形象。

瀏覽整篇奇亞籽的文章後,營養新知不只在文章前半部解決了原先的問題,作者也提供關於奇亞籽的食用方式與推薦品牌。透過食用方式的介紹,讓你從先前對奇亞籽的初步認識,到確切明白其使用的方法,簡單易學的使用步驟刺激著你購買嘗試的慾望。而營養新知也貼心地在文末給你iHerb上推薦的品牌,提供完整的顧客回饋和產品特色,完全解決害怕因資訊不流通而受騙的你。不再需要依靠品牌的病毒行銷。營養新知的品牌特色也讓你增加對它的認知

研究

使受眾對品牌有興趣,與其他同性質品牌做比較。

開始產生興趣的你,為了確保該網站能完全解決問題,又再次搜尋關鍵字「奇亞籽」,與其他營養保健相關的文章做比較。除了完整的內容,營養新知的文章有不少網民會在底下留言詢問,而作者也十分熱心地立即做了補充說明。更重要的是,營養新知裡沒有半點廣告推銷來干擾閱讀,研究後,它在你心中的排名又更上一層樓了。

購買

推動受眾執行購買產品。

營養新知的文章完整介紹奇亞籽所有的好處給你,也提醒你食用禁忌與注意事項,讓讀者對產品產生信賴感。在文章的最後,作者介紹產品購買的推薦網站iHerb與品牌,讓剛看完文章對產品心動的你想立即購買體驗,而黃色的優惠按鈕刺激著你拋開猶豫下單,成功推動了更多人購買

內容行銷效益分析

鎖定熱門議題,用引人入勝的文字下標題

營養新知鎖定追求健康適能的受眾,分享在他們迫切想知道的相關主題(例如:解密30種熱門保健食品)。另外,不難發現網站裡的文章標題清一色地使用「數字+種效果及副作用」的模式,標題後也特別強調「請小心」、「最多人問」,不禁誘使人點擊網站看更多,藉此增加網站的瀏覽量(Page View)。

完整的主題分享、動態的更新與互動

營養新知的每篇文章都有非常詳細全面的架構:基本介紹->功效與優點->副作用->使用和購買方式。另外,熱門文章的留言互動率極高,作者也會依據科學認證的推陳出新,隨時更新文章的內容,因此能帶給瀏覽的讀者即時的最新消息。

豐富的內外部連結,有效提升網站優化

營養新知的每一篇文章內,均會提供相關詞彙的站內連結,在需科學理論去佐證的段落中,也會標註上站外連結。利用SEO手法,有效提升網站排名。
(延伸閱讀:什麼是內容行銷?內容行銷的定義、策略規劃、案例,看這一篇就能學會!

結語

從Google Trend上查詢關鍵字「營養」,有發現到熱度逐漸上升的趨勢。國人健康意識日漸增加,許多醫學專家與營養師們看見市場需求,建立分享知識的網頁。

在競爭網路市場中,究竟該如何從眾多網頁中脫穎而出呢?

零一行銷在內容行銷、品牌行銷、行銷公司、SEO服務、FB廣告等等關鍵字皆攻上Google台灣區搜尋結果第一頁Top 3,另亦在保健食品、傳統產業、內衣品牌、電商品牌有攻佔第一二頁的成績。

若對產業案例有興趣,歡迎聯繫我們。

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