在2019年，保健食品產值已達1400億，且每年持續以5%的速度在成長！各家廠商的行銷競爭非常激烈，行銷的預算也從線下逐漸轉移至網路上！在各品牌中，我們發現了一家網站流量在半年內迅速增長，究竟它是如何做到的呢？
本篇文章將以內容行銷漏斗來分析究竟該品牌流量在短時間竄升的原因。

企業簡介

「YOHOPOWER悠活原力」於2011年成立，考量到當時一般家族難以承擔高價位的保健食品，悠活原力期許能做出「人人都吃得起的保健食品」，代理來自美加的營養補充品，並同時生產自有品牌的營養製劑。創新設計及研發的營養製劑，成分、原料及製造都在美加知名的藥廠，並擁有多項世界專利。是名符其實的「世界專利、台灣品牌」。

成長

悠活原力從益生菌起家，特別挑選適合台灣民眾、從大溪豆干篩選出專利菌種「LP28」，上市第一年即獲得網路平台團購冠軍，不僅如此，悠活原力持續研發新品，讓悠活原力成為益生菌品牌先鋒，連續9年獲得網路平台團購冠軍殊榮，在2020年更成為唯一奪下四座世界品質大賞銀獎的品牌，也連續兩年擁五項益生菌品質大賞。

挑戰

乳酸菌在2017年的產值為43億，高居膳食補充劑的第一名，想當然爾，也是屬於乳酸菌的益生菌產值也是非常高的。除此之外，乳酸菌也是一個競爭激烈的市場，在各個通路的暢銷程度均名列前茅。而在2015年遠見雜誌做的報導中，調查國人最常吃的10大品牌，居然只有一間是屬於本土企業，可見本土保健品牌在知名度和行銷預算都不及國外大廠時，很難在市場上佔有一席之地，該如何想辦法突破重圍，便成為悠活原力的首要課題！

圖片來源：https://www.commonhealth.com.tw/article/78124

內容行銷策略與行銷漏斗分析

悠活原力在內容行銷策略上將目標客群(Target Audience)分為下列幾種：

1. 婦女
2. 上班族
3. 素食族群

這邊試著從行銷漏斗來分析其內容策略：

1.察覺：多元內容，消費者一搜尋就看到你！

在先前我們曾提過，乳酸菌是膳食補充劑中產值最高的，但消費者經常搞不清楚益生菌和乳酸菌的差別在哪，因此當消費者搜尋時，悠活原力的文章經常名列在前三名，透過知識性的文章讓大家認識悠活原力這個品牌。

2. 認知：讓消費者對品牌產生特定印象，是品牌形象營造的階段

品牌創辦人透過接受專訪，告訴消費者其品牌宗旨是：做個一般大眾都能負擔得起、價格合理（Good Price）但高品質（Hihg Quality）的保健品，而在此同時他們也想擺脫營養保健品普遍「難入口」的刻板印象，以「美食主義」做出好吃的保健食品！

悠活原力YohoPower創辦人廖上翔（Steven） 圖片來自三立新聞網

3. 研究：讓消費者開始對此品牌的產品產生興趣，同時開始與其他品牌產品做比較

在「2021益生菌品牌推薦：6大挑選技巧，幫你增加好菌！」這篇文章當中讓消費者知道悠活具有專利菌株、菌種多元且足夠、包埋專利以及有添加益菌生等特色，區分悠活和其他品牌的差別，此外，這篇文章也針對了不同的目標客群(Target Audience)建議了不同產品，讓消費者能選擇符合自身需要的產品。

4.購買：讓消費者願意採取行動購買產品

了解完保健食品的基本知識，以及悠活產品和其他間的區隔性後，悠活在官方部落格的每篇文章下面都放了自家產品的購買連結，除此之外，為了吸引消費者購買，他們還提供小額購買的試吃體驗，讓顧客能以買一送一的方式購買小包裝分量，以折扣的方式打動顧客下單，也讓消費者不會因為金額過大而卻步。

悠活原力內容效益分析

→ 用UX使用者經驗來做質化分析

本篇文章以本土最大的保健食品—葡萄王的購物網站與悠活原力做比較，先從數據層面開始說起，從下面的圖表，我們可以發現一個有趣的現象，悠活原力網站的月流量(Month Traffic)是葡萄王的五倍，但我們透過Ubersuggest發現，葡萄王的月搜尋量是悠活原力的數十倍，這說明了悠活原力的網站大多是透過間接搜尋(不是直接搜尋品牌名)進入悠活的網站，也就正好說明了悠活透過內容行銷讓自身網站的流量增高。

悠活原力的網站流量分析表

葡萄王的網站流量分析表

葡萄王的搜尋聲量

悠活原力的搜尋聲量

下面我們將使用UX使用者經驗，來做葡萄王和悠活原力網站的質化分析，不同於葡萄王把官網和購物網站分開，悠活原力將購物網站、官網和部落格整合在同一平台中，讓消費者能在同一網站中找到所有資訊。值得一提的是，悠活有設置部落格，講述保健食品知識和產品的資訊，這點在其他品牌上比較難看到。

此外悠活的整體網站設計也較簡潔，相較於葡萄王網站上的標題有近二十多個，悠活利用隱藏標題的方式讓標題的數量減少到只有七個。

關於悠活可以優化的事項，我們可以參考葡萄王的購物網站，他們有提供限時優惠券，如果消費者在30分鐘內下單，就有50元的優惠，這點可以在消費者猶豫要不要下簞時成為最後一把推手。還有另外一點可以改善的是，網站上的圖片過大，如果消費者要了解產品資訊，需要花費較多時間往下閱讀，如果能夠讓兩張圖片並排顯示，可以縮短頁面的長度。

→ 用關鍵字排名看量化分析

若從SEO角度切入的話，悠活原力的內容SEO算是做得很不錯了，特別是針對自家暢銷產品，筆者使用SERPROBOT來觀察發現除了維生素和玉米黃素等較競爭的產品，悠活原力其他產品的關鍵字幾乎都有在前10名，推測這可能和網站上的部落格有關，悠活透過介紹保健知識和保健食品的懶人包，讓潛在消費者想了解產品內容、療效時，他會在google上找到部落格的內容，進而點進網站中。

結語

在上述的文章中，我們可以發現內容行銷對於中小型品牌而言，可說是個不可多得的行銷工具，相較於關鍵字廣告需持續投入資金，內容行銷只需投入少許成本，即可讓網站持續有被動流量。

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這篇文章 內容行銷案例解析：悠活原力— 本土保健食品如何用內容行銷幫產品免費打廣告 最早出現於 從搜尋引擎角度協助品牌成長SEO績效-零一行銷。

當保健食品遇上內容行銷

保健、養生、增強抵抗力的觀念吸引新的消費族群進入保健食品市場，又因為疫情關係，民眾盡量減少與人之間的接觸，加速消費者的購物行為轉移至線上。

消費者的行為改變 —— 由被動接收資訊，到主動搜尋有需求的商品。此時若業者仍採用傳統的行銷方式，例如廣告，很可能無法正確找到並吸引潛在的客群，甚至短期大量轟炸會使得消費者對廣告逐漸麻痺，降低對品牌的好感度。

面對龐大的保健食品商機，保健食品公司「營養師輕食」表現亮眼，其善用內容行銷增加消費著對品牌的信任程度，並培養出一群忠實的消費者粉絲。

以下便分享營養師輕食的內容行銷案例，讓我們來一窺這個保健食品業的新星是如何透過內容行銷讓自己的產品關鍵字穩佔 Google 搜尋排行的前 10 名！

內容行銷：是一種透過傳遞有價值的內容，以吸引潛在顧客並與其互動，最後驅使顧客採取行動的行銷方式。

 

延伸閱讀：〈什麼是內容行銷? 內容行銷的定義、策略規劃、案例，看這一篇就能學會!〉

內容行銷案例：營養師輕食

起源

「營養師輕食」是營養師江欣樺在 2015 年創辦的臺灣保健食品品牌，早期販售冷壓蔬果汁、希臘優格、水耕蔬菜，近期開始研製多類型的營養補充品。

挑戰

市面上保健食品種類與品牌不勝枚舉，民眾到底該如何挑選？多數時候因為不了解營養食品標示，因此民眾反而會參考別人吃什麼，然後迷迷糊糊地跟著吃，卻不知道吃下肚的東西是不是真的對自己的身體有益。對業者來說，因為民眾對保健食品的觀點眾說紛紜，要讓民眾對保健食品有正確的認知，並發現自家產品的優點是一大難題。

以益生菌為例，坊間不少益生菌吃起來是甜的，讓許多人覺得甜是益生菌原本的味道，但其實益生菌有味道、有顏色，就代表調味料或食品添加物被加進去了，在總量不變的狀況下，好菌的空間就減少了，所以好的益生菌的添加物應該會越少。

為了讓民眾跳開營養品迷思，看懂並挑選適合的保健食品，營養師輕食堅持知識服務在前，產品研發在後，一方面透過網站及社群平臺分享關於保健食品的常識與知識，另一方面打破既有的產業框架和成規，研發製造高規格的保健食品，讓消費者安心食用。

成長

營養師輕食相當重視與民眾的互動，除了時常在官方網站、 Facebook 及 YouTube 分享產品及營養保健相關資訊，營養師輕食在成立之初便建立 LINE 官方帳號，當民眾對保健食品有疑問，能透過 LINE 直接向營養師詢問，這種便利與即時性使它的 LINE 官方帳號在 6 年期間累積超過 16 萬的粉絲數，讓營養師輕食成為全臺人數最多的營養知識服務平臺。

由於能透過上述管道蒐集整理大量來自民眾的回饋與建議，營養師輕食能夠掌握市場動脈與消費者最真實的需求，因而能提供高於市場水準的保健營養食品。目前營養師輕食已獲得 6 項認證，包含 Anti Additive100% 無添加最高認證、Monde Selection 世界品質金獎、SNQ 國家品質標章等。

2019 年為強化消費者的信任感與認同度，營養師輕食在高雄成立第一間實體門市，跳脫見不到人之網路品牌定位，拉近與消費者的距離，讓消費者能真實與營養師面對面互動，增強彼此間的信任。

行銷漏斗分析

接下來利用行銷漏斗分析營養師輕食的內容行銷。

察覺：品牌曝光給尚未認識營養師輕食的消費者，進而意識到品牌

當消費者在網路上搜尋特定的保健食品關鍵字，例如「酵素」、「益生菌」、「UC2」等，除了 Google 關鍵字廣告會跳出營養師輕食的相關產品，搜尋結果往下瀏覽，會看見有關該保健食品的相關介紹文章。當營養師輕食的文章排名夠前面，消費者有很高的機會點進營養師輕食的網站，也間接接觸到這個品牌。

認知：消費者對於營養師輕食產生特定印象，形塑出品牌形象

營養師輕食強調自己是臺灣品牌，堅持做好臺灣的營養食品。不僅以團隊成員營養師身分及品牌取得的多項認證，增加品牌的專業度，更透過官方網站、Facebook、YouTube 和 Line 的知識服務，提供保健營養相關資訊，形塑品牌的親民形象。

思考：消費者開始對營養師輕食產生興趣，並與其他品牌做比較

因為市面上有太多營養保健食品，當消費者在選擇相關產品，多少會貨比三家，盡可能收集足夠的資訊，而在其官網、社群平臺和 Google 地圖上皆能看見其他消費者對它的評價。

另外，營養師輕食依照用戶的搜尋意圖，也就是人們搜尋特定語句背後的意圖或原因，提供完整的介紹分析內容，例如搜尋「酵素」時，會看到營養師輕食的〈酵素是什麼？酵素的功效是什麼？我需要吃酵素嗎？〉，讓潛在消費者在搜尋需求或相關保健食品時，更快速找到營養師輕食，提高品牌曝光度和用戶信任感。

購買：營養師輕食如何透過 CTA 促使消費者真正購買產品？

消費者進入最後的購買階段，最重要的就是「購買體驗」，這時就要考驗業者設計 Call To Action (CTA) 的手法了！

以方才提到的〈酵素是什麼？酵素的功效是什麼？我需要吃酵素嗎？〉為例，除了在頁面頂端導覽列有「立即訂購」的選項，會發現它將酵素的產品頁面連結放在文章最下方，吸引讀者的目光，引導他們轉換到相關產品的介紹頁面。

雖然尺寸和顏色皆不太明顯，但這正是個不折不扣的 CTA。在點擊文章末端的藍色超連結後，產品頁面的 CTA 變得明顯許多，包含查看檢驗報告的橘色按鈕，或者在右下角有大大的藍色立即結帳按鈕，非常簡單明瞭。

內容行銷策略分析

內容行銷的佼佼者比內容行銷的跟隨著們更能體驗到  7.8 倍多的網站流量—— Julia McCoy (全球前 30 名的內容行銷人)

以下整理 3 個營養師輕食在內容行銷採取的策略。

策略一：打造吸引目光的標題

當網路資訊排山倒海而來，唯有吸引人的標題才能引起讀者的注意，進而才有機會被讀者點閱、分享。吸睛的標題通常具備以下其中幾個特質：數字下標、給承諾、如何式、問句式、清楚明確的意涵。

延伸閱讀：〈內容行銷團隊必知-5招打造具有信賴感的標題〉

觀察營養師輕食流量排名前幾名的網頁，其標題頻繁使用「是什麼」、「怎麼選」、「有沒有用」等問句形式，並在問句後承諾會給消費者解答，例如其流量最高的文章標題「吃的膠原蛋白無法吸收？擦的又沒效？營養師告訴你真相！關於膠原蛋白功效」就是一個很好的例子。

策略二：展現品牌獨特個性

不論是官網文章或者 Facebook 粉絲團貼文，營養師輕食的文字常常會加入「我」、「你」、「我們」，或者是以第三人稱自稱的「阿江」，例如「如果不清楚膠原蛋白怎麼吃的話，也歡迎參考阿江的這篇文章喔」。

這種寫作手法會讓讀者倍感親切，彷彿在聽一個關心自己的好朋友說話，長期下來喜歡這種既親民又白話的品牌風格的讀者，便會對它產生越來越多好感與信賴。

延伸閱讀：〈讓文章分享力迅速提升，行銷人內容行銷入門3祕技〉

策略三：針對消費者痛點製作有價值的內容

保健食品的消費者最想知道的就是各種保健食品要怎麼吃、功效是什麼？營養師輕食抓住消費者會搜尋的關鍵字，還有他們想要了解的問題，寫了一系列介紹保健營養食品知識的文章，放在官網的「阿江小學堂」，並為文章下了響亮的標題，吸引在網路上搜尋資料的消費者點擊閱讀，進而增加消費者對品牌的印象。

只要和品牌相關的，都有可能成為行銷的內容題材，例如營養師輕食看準消費者想要挖掘關於品牌輿論、負面消息的心態，直接寫了一篇標題為「你知道，營養師輕食八卦？江欣樺營養師學歷？營養師輕食評價？」的文章。

當消費者在搜尋引擎上輸入「營養師輕食八卦」這個關鍵字，跳出的第一個結果就是營養師輕食自己寫的文章。不僅以幽默的手法正面回應消費者的問題，滿足他們的好奇心，又讓消費者停留在自己的網站中。

延伸閱讀：〈為什麼品牌說的你都信？3個經典內容行銷案例大公開！〉

內容行銷成效

透過 Ubersuggest 分析營養師輕食的官方網站，發現其 2021 年 2 月的自然搜尋關鍵字有 5100 個，自然搜尋量則達到 46916 次，2021 年 1 月的搜尋量甚至突破 56000 次。

若再用 SERPROBOT 搜尋營養師輕食官方網站，得知其在「酵素」、「益生菌」、「膠原蛋白」等的 Google 搜尋排名非常前面，至少有 6 個關鍵字在前 5 名，而且還攻下關鍵字「酵素」的第一名位置。一個保健食品網站能有如此成效，非常不簡單。

結語

「知識服務在前」是營養師輕食的品牌目標，而這樣的目標也符合內容行銷的精神：透過解決潛在顧客的問題，提高品牌曝光度，進一步改變顧客對於品牌或產品的認知，不僅增加顧客對品牌的信賴感與忠誠度，也讓產品變得更加好賣。

看完以上的內容行銷案例後，是否還想了解更多內容行銷的案例來提升自己品牌的可見度、內容行銷的佈局戰略呢? 歡迎立即預約零一行銷顧問諮詢，或參考以下更多內容行銷案例分析：

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今天就要來為大家分析，電商界竄升速度令人為之喪膽的Shopee，是如何C2C跳到B2B2C，並透過內容行銷提高營收的！

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企業簡介：

創業初衷-女兒的一句話

「不受時、空間的拘束，以社群發散讓大家自由購物」，伴隨這樣的創辦理念及女兒的願望 – 「我很想念淘寶」，李小冬的sea集團，踏上了電商平台，建立起「蝦巨頭」。

快速成長下的難題

在創立時察覺到「移動端」正取代PC成為主流，蝦巨頭以原生「行動優勢」直接搭上行動熱潮！2015到2016是蝦皮最重要的學習階段，為了摸索台灣消費者習慣，蝦皮在第一階段巨資廣告投放，以Facebook、Instagram等社群快速創造記憶點。

透過最大功臣—黑貓宅急便免運，蝦皮在第二階段突破100萬使用人次，並在2018年初時，將 APP下載量推高到1300萬次！比起tokopedia、Lazada等區域對手，Shopee晚了數年才開始營運，也因此蝦皮選擇迴避傳統PC，利用行動APP讓平台更具效率。

良好的階段性鋪陳讓Shopee在兩年內追上現存10年的電商巨頭們，但這也代表競爭對手發展5到8年後才遇到瓶頸！這個重擔現在換落在Shopee上了。

各方探索，定位品牌走向

蝦皮以往的策略奠基在優惠碼上，以長遠角度來看，消費者購買商品只是因為有甜頭可嘗，而非鍾愛品牌。因此，蝦皮開始正常經營，取消手續費0.5%及信用卡1.5%優惠，並保留其他優惠。

此外，蝦皮將「蝦皮拍賣」與「蝦皮商城」在APP上結合變成「蝦皮購物」，目的是為了模糊界線，將當時800萬拍賣用戶整合，導向商城購買高單價商品。

下一步，蝦皮先在印尼推出了第一個超級品牌日， 並與P&G合作打造後續70個超級品牌日;而在2019年時，蝦皮邀請了Cristiano Ronaldo擔任品牌大使，反差的合作影片儘管評價兩極，但確實為官方推特在短時間增加1,100萬次觀看數。

透過在FB粉專推出以「大人的100種煩惱」的構想Banner活動，蝦皮進一步融入消費者日常生活。此外，蝦皮也與東區知名飲料店—SOMA合作，創造線下主題店，提供蝦皮系列餐飲。配合異業活動策劃，蝦皮成功為自己的品牌打造了「蝦皮，無所不在」的形象！

進階閱讀：品牌定位是什麼? 5個步驟快速搞定品牌定位！

內容行銷策略&行銷漏斗分析

蝦皮在內容行銷策略上接觸的TA主要以15至35歲為主，但其部落格—蝦品輯(Shopee Trend)的內容包含：政治、英語教學、旅遊健身、3C產品、星座愛情等等，可說是包羅萬象。

不難看出蝦皮想將觸及年齡層往上提高，並盡可能吸引有多元興趣的TA。這也體現了品牌形象：「蝦皮無所不在」。

這邊我們利用行銷漏斗進行階段性分析：

察覺階段

蝦皮的企業部落格—蝦品輯，利用接地氣、貼合時事的方式，將內容行銷做得非常到位！

當搜尋「口罩正確戴法」、「口罩分類教學」、「口罩怎麼收?」時，蝦品輯的文章分別出現在Google排名第三位與第一位。從此案例來看，我們不難發現蝦皮藉由部落格，利用時事關鍵字吸引全年齡TA，初步讓「知識訪客」察覺品牌，並轉變為「潛在消費者」。

認知階段

這邊我們將蝦皮建立品牌形象的管道分為兩類，分別為官網及社群。

1. 官網—蝦皮購物

• 品牌Logo

蝦皮的PC官網呈現出的外觀設計是橘紅色的基調搭配上白色文字巧妙的營造出蝦子的感覺，顏色的使用也意涵著煮熟的蝦子，代表蝦皮不是青澀的企業，而是正在逐步成長。

• 網頁介面 – 廣告、重要公告設置

UIUX的設計介面以舒適地滾動式頁面為主，而特別新品的廣告設置讓訪客滑到3分之2時才跳出，以免破壞購物體驗。

蝦皮為了加深品牌形象，在官網的大型橫幅(Banner)區塊放置「重要公告」，像是不符合動保法規定的商品將會被稽查等等，向初訪者表達：「蝦皮是重視社會議題、環保等的溫暖企業」。

• 優惠資訊

商品紅利、蝦幣回饋、刷卡&活動、抽獎機會等等圖式(icon)成列一排，表達出：「蝦皮不吝設給予回饋，且優惠從不中斷！」

• 高價位商品信任

而在品牌專區中，Samsaung手機、Levis衣物等等，標註15天鑑賞期、退貨無負擔、假一賠二，此目的是讓訪客在Shopee購買中高價位的東西也能有品牌信任！

2. 社群—網紅小編

小編存在的意義在於「與民同在」&「提供有價值的訊息」。

• 時事型文章

由強力的時事關鍵字將民眾引導到蝦品輯後，接著利用版上其他關鍵字還未打出成效的專欄，讓民眾分享優質內容到各大社群，使民眾認識蝦皮的FB及IG，與蝦小編進一步接觸！

• 知識型文章

蝦皮FB不時放出「下面+1 就送 10 套 PPT 版型」、「送粉絲團操作新法」等等知識訊息，利用價值來吸引人互動！而蝦皮IG上也時不時放出軟體學習技巧，像是「EXCEL 初階必學」、「AI 新手看過來」等等。

• 粉絲團抽獎活動

電商營運最終目的—轉換率(Conversion Rates)，蝦小編利用網紅互動模式讓民眾在粉專上認知到「限量商品特售」！民眾了解到，原來蝦皮是個電商平台，且有便宜限量產品，進而回歸官網瀏覽。

研究階段

經過以上兩個階段，當訪客有購買需求，便會回到官網及在行動端商店下載APP進行研究，而在官網下載區以QR Code模組呈現，降低下載APP麻煩程度，這大幅度提升使用APP的人數！ 

內容行銷成效(量化分析)

從SEO的角度切入，蝦皮官網本身在「潮牌」、「電競手機」、「男裝」等關鍵字排名皆在Google第一頁前幾名！

                                     Photos by SimilarWeb

依照SimilarWeb所得出的數據，蝦皮官網在直接流量(Direct)拿下接近45%，這也代表蝦皮有群死忠粉絲，他們會直接Key-In網址、收藏到書籤，增加平台黏著度！

                                                                                        Photos by SimilarWeb

而在社群流量(Social)這塊，網紅蝦小編的粉專或其他具有話題性的內容策略，分別在FB與IG帶來了不可小看的流量！也因此，在推薦連結流量(Referral)這邊從FB登陸頁面引導流量佔了很大一部分。                                                                                                               

使用者經驗(質性分析)

動態照片

經過變動後，商品縮圖由1個大縮圖與數個小縮圖排列而成，顯得更有參考性！

文字層次

在先前的版本中，蝦皮在通知欄位的文字並沒有主從感，主標與副標並未用粗體或字體大小差距隔開，導致視覺上產生混淆感。經過幾次改版後，徹底改善了這個問題！

母子連動

                                                                                            Photos by Shopee

原先白色區塊的Icon與限時活動並沒有關聯，讓人覺得這區塊都是固定內容，也導致觸及率變低，經過修改後，現在已經與特價及節慶活動綁在一起了！當點選「蝦皮電子」進入後就會看到父親節特價的電腦！

總結

總體來說，蝦皮的整合行銷策略十分優異！早期利用大量社群廣告引起消費者注意，快速打入電商市場，中期將促銷活動融合品牌形象「蝦皮無所不在」打出去，並透過與中高階品牌合作，回歸原本的手續費，再慢慢縮限「蝦皮很廉價」的負面感，後期透過內容行銷—蝦品輯與顧客溝通，同時持續改善APP的UIUX。

內容行銷顧問諮詢

看完蝦皮多面向切入的內容行銷策略後，相信各位有發現，儘管優秀，蝦皮的內容行銷還有很多可以改善的部分。

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這篇文章 內容行銷案例分析： 快速竄升的電商巨頭—Shopee 最早出現於 從搜尋引擎角度協助品牌成長SEO績效-零一行銷。

曾為台灣創造經濟奇蹟的傳統產業，在成本上漲和網路時代的衝擊下，逐漸失去當年輝煌的優勢…根據經濟部發布的《2018中小企業白皮書》，出口額已達連續三年衰退，2017年台灣中小企業出口額為1兆4224億元，年增率減少0.1%，出口規模為近10年來之低紀錄，而傳產轉型，也許是幫助台灣傳產衝破困境、邁向新階段的關鍵轉折點。

如果您正煩惱以下的問題，零一行銷能解決您的煩惱：

• 曾締造經濟起飛的傳統產業，為甚麼現在這麼難生存？
• 想知道有哪些成功的傳產轉型案例，如何開創出傳產新方向？
• 管理者需要具備什麼條件，才能順利推動傳產轉型？

雙面夾擊的台灣傳產困境

30多年前的台灣，靠著政府的帶頭推動，加上在地優秀的加工出口產業，創造出世界聞名的經濟奇蹟，成為名符其實的「代工王國」。30年後的今天，台灣傳統產業面臨了什麼樣的問題？近十年來，傳統加工產業為了降低生產成本，開始外移至基本工資較低的中國和東南亞，但近年來人口紅利逐漸減少，人力區位不再具有優勢，又加上網路興起，客戶更容易找到同業競爭者，擁有更多選擇，某些產業甚至開始削價競爭，傳統產業一邊想辦法壓低成本，一邊為了和同業競爭而被迫犧牲利潤，兩面夾殺的壓力下，傳產該如何走出困境，邁向企業的下個三十年呢？

傳產轉型 案例，「緻興金屬」進軍國際

位於彰化的緻興金屬，四十年來專注於鋅合金產品的家族工廠，自2014年開始思考轉型，想要跨出原本「壓低成本」的代工思維，朝向「拉高附加價值」的品牌思維，並在2015年成功轉型成自有品牌no.30，進軍國際市場，被全球權威潮流指標WGSN評為 ｢台灣最值得注目的家飾文具品之一｣ 。

圖片來源：haveAnice官網

但這趟轉型之路並不如想像的順利，緻興金屬在進行轉型的初期，並未進行透徹的市場定位、品牌核心概念，連帶造成行銷方向不鮮明，無法有效宣傳品牌，陷入轉型的困境。在與傳產轉型工作室諮詢後，緻興金屬重新擬定轉型策略，決定從根本出發，先釐清企業現有的優勢及限制，了解現有市場狀況和品牌切入點，完成新的產品定位，再根據核心理念延伸出日後的行銷方向，包括品牌LOGO、型錄、官網形象和產品設計，打造全新的品牌調性，也讓產品注入靈魂，在同業競爭市場做出區隔和差異化。

搶先掌握競爭者不知道的「 傳產轉型 三大關鍵心法 」

一、思維轉型：企業增值術—「品牌思維」

從前的「代工王國」時代，傳統產業憑藉不怕苦、「愛拚才能贏」的努力態度撐起一片天，做出高品質的產品以證明企業實力，面對成本增加或同業競爭，主要採取價格戰，吸引上游廠商選擇自家產品，「品牌思維」即是打破此低價惡性迴圈的關鍵點，品牌化能幫助企業增加產品附加價值，讓產品不只是冷冰冰的物品，緻興金屬便是一例，當時的第二代老闆 張淑貞，因為不希望鋅合金只能永遠是五金材料的配角，於是主張成立一個「以鋅合金為主角的設計品牌」，品牌轉型成功後，也真的讓世界看見鋅合金的特別之處。同樣的產品，在擁有品牌精神、品牌故事、品牌價值後，才能「活」起來，引起消費者興趣，進而因為認同品牌而加強購買意願。

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• 不可不知的品牌規劃工具！從無到有的建立品牌7步驟
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二、待客之道轉型：顧客需求

傳統產業從開創至今面對的客戶端多是上游廠商，較少直接面對消費者，如果想建構轉型的穩固基礎，首先要認識品牌化、市場化的一大重點：以「顧客需求」為出發點，那我們該如何知道顧客需求呢？我們可以從「同理心地圖」開始換位思考。

「同理心地圖」（Empathy Map）是一個協助企業跳脫自我框架，真正洞察出顧客需求及痛點的工具，以避免傳產轉型後落入「產品沒人需要」的死胡同。

「同理心地圖」使用方法：

1. 選擇目標客群 (顧客是誰？幾歲？職業？性別？生活習慣？興趣？…)
2. 運用「同理心地圖」上部的四個象限，仔細觀察目標客群，並將所聞、所見、所感、所說，歸類在不同象限中
3. 根據觀察並分類後的上部四象限，進一步挖掘出顧客的痛點及期待

徹底的換位思考，洞察出顧客深層的需求，轉型後的品牌才能有效的吸引顧客，而不是當產品不符合顧客需求後，開始無止盡且亂槍打鳥的投放廣告，浪費許多珍貴的企業資金。

了解顧客需求，幫助企業先精確瞄準，再引誘目標上鉤，此外，「魔鬼出在細節裡」，在掌握如何提供消費者所想、所要的產品後，更要注意後續環節是否與「顧客需求」緊緊相連，例如：

• 客服、售後服務 (即時互動，了解消費者滿意或不滿意什麼)
• 行銷 (了解消費者特性，藉此特性建立市場切入點，讓消費者認識品牌)
• 物流 (多數消費者習慣使用哪種物流管道進行消費？)

傳產轉型要轉得漂亮，除了善用上述的「同理心地圖」，還可以進一步完成「顧客素描法」和「價值地圖」，以釐清品牌定位和顧客需求，挖掘出品牌的隱藏優勢！

◤點擊了解 「顧客素描」和「價值地圖」：

• 做品牌與內容行銷前，你需要了解的顧客價值主張工具

三、決策方式轉型：數據決策力

從前傳產製造產品靠的是老師傅們的經驗法則，製作過程主要根據「感覺」和「記憶」進行，但科技時代帶來的物聯網、大數據、邊緣運算等「智慧製造」趨勢，可以帶給企業更精準、更易檢視問題點的決策參考方向。

在製作階段，可以無間斷監測製作過程，及時發現機械出錯時間點或原因，降低不良品的發生率，工研院在2018年針對一般業者開發出「智慧機上盒」，便是要協助中小企業跟上「智慧製造」趨勢，讓老舊機器也能擷取資訊，業者更快速且精準掌握產線設備稼動率、電流監測、完工計量等重要製程數據。

在行銷階段，數據業務化，能統整客戶特質(性別、年齡、職業、關注議題…)，了解受眾喜好、習慣，透過數據做為制定行銷策略的指標，幫助企業執行最符合消費者想法和需求的行銷方式。新加坡一家40多年的海鮮批發商——海聲，就是一個絕佳的例子，從過去傳統面對面互動的生意模式，轉變成根據「行銷數據」，掌握潛在客群特性，成功投放精準的廣告，提高三倍的海鮮電商營收。

因此，不管在製造抑或是行銷階段，傳產管理者可以先看看「數據」說了什麼，再根據數據事實作出每一步決策，帶領企業穩健的前進。行銷常見的數據分析範圍有，用戶站內行為數據、用戶搜尋動機數據、用戶站內熱點圖及意見收集。常見行銷數據分析工具：Google Analytics、Google Search Console及hotjar。

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新時代來臨，傳統產業如何適應科技帶來的衝擊，延續亮眼的成績？成功關鍵仍存在管理者們的心態轉換和決心，『愛「聰明拚」才會贏』，運用三大關鍵心法：品牌思維、顧客需求、數據決策力，順利啟動傳產轉型！若您想了解更多「零一行銷」專業協助的傳產轉型實例，馬上預約專業傳產顧問諮詢。

參考文章：

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這篇文章，帶你簡單清楚了解品牌定位與品牌定位策略類型！

對於新創、中小企業來說，「品牌」是建立穩固流量的基礎，從創立初期就可以開始佈局，以下為零一累積多年品牌輔導經驗完成的「品牌佈局健檢表」，提供品牌從初期定位到成長優化的健檢項目，歡迎點擊下載，完成品牌佈局的第一步。

甚麼是品牌定位?品牌定位與市場定位、產品定位的關係是甚麼？

品牌定位是讓品牌在目標群眾的心中占有一席之地的過程。(BJ Bueno & Scott Jeffrey , 2017 :The Cult Branding Company) 

進一步說，企業在產品定位與市場定位的雙重定位校準後，針對品牌的文化與個性差異做出的商業決策就是品牌定位。(MBA智庫百科)

所以由以上可以歸納、再提出：

• 以為品牌定位、產品定位、市場定位一樣？品牌定位之於品牌建立的重要性？
  1. 其實品牌定位、產品定位、市場定位是不同的三件事。產品定位與市場定位是輔助品牌定位找到目標群眾、市場的工具。
  2. 品牌定位就是建立品牌的基礎。若只有產品、市場定位，離品牌建立還有距離，只能算搞清楚自己所在的市場位置而已。要建立品牌，讓品牌在消費者心中留下難以抹滅的印象、價值，一切都要從品牌定位著手。

Q：品牌定位的效果是甚麼？對消費者的影響是甚麼？

A： 品牌定位影響消費者對於品牌的看法，加強與消費者間的聯繫、讓消費者相信品牌與市場中其他企業有不一樣、且具有不同凡響、值得購買的價值。

讓顧客買單的品牌定位關鍵：理智與情感層面加強與消費者連結。

如果你對：

1. 產品定位、市場定位要瞄準的客群以及市場感到疑惑
2. 不確定產品/服務是否真的有打到顧客痛點

可以參考這一篇釐清方向與盲點：做品牌與內容行銷前，你需要了解的顧客價值主張工具

為甚麼品牌定位重要?

因為品牌定位是建立品牌的起點，

而成功的品牌定位會：

讓企業與消費者的溝通更有效率，並產生其他效益：

1. 精準抓住目標客群的目光
2. 以品牌建立在市場中的識別度，建立消費者對品牌的忠誠等等。
3. 增加品牌信任：說服消費者在進行消費決策的過程，更相信品牌，為品牌產品/服務買單。

檢驗你的品牌定位是否成功

品牌定位必須要能夠解決消費者問題、抓住消費者目光(Felicia C. Sullivan, 2019, Medium)。

檢查看看你的品牌定位能夠回答消費者以下這些問題嗎？

1. 為甚麼我要購買這項產品/服務？
2. 這個品牌對我有甚麼特別之處？
3. 為甚麼我會在意、關注這個品牌？
4. 你說你會是最好的選擇？向我證明！

如果以上問題都能順利作答，而且反向將自己代入消費者角色也覺得自己的產品/服務就是專門為這些被定位的消費者量身打造，恭喜你已經成功完成品牌定位的階段任務！

了解品牌定位、建立品牌定位，是打造成功品牌的敲門磚，也是企業獲利的重點──單純只是想賺錢不一定要建立品牌，但要在領域中成為領頭羊、創造更大的獲利，一定要建立自己的品牌。其中，精準的品牌定位就是打造成功品牌的關鍵起點。

除了以上一步步自己進行品牌定位、品牌行銷以外，零一行銷也為您提供免費諮詢服務，縮短您通往獲利的距離、為您節省時間成本，不需耗神費時想定位策略。現在即刻為您節省成本 通往獲利 >> 顧問諮詢。

有哪些品牌定位的策略?我的公司適合哪種品牌定位策略？

對品牌定位如何產生或者相關規劃、思考的起點該如何開始感到苦手的人，可以先看受歡迎的四種品牌定位策略類型。（Stacy Willis,2017:IMPACT）

Style 1: 腕力競賽

在這種定位類型，企業嘗試打敗其他對手，成為領域中的領先者。這種策略出現在發展已久、但市場中並沒有明顯的領導者的市場類型。

• 案例：百事與可口可樂。
• 優點：你的消費族群對於可選擇的框架範圍已經相當了解，他們可以輕易的了解你想要提供給他們的產品/服務。
• 缺點：費時、花錢。

Style 2: 小池塘中的大魚

此策略關注現存市場中較小的次要分類市場，也就是在該市場服務尚未周全之際創造利基。

這個策略在有明確的「小池塘」的需要沒有被領域中巨頭滿足時相當有用。很多企業都採用這種策略，這使他們的定位為：為特定產業提供服務的專家。

這相當於避免跟人群爭搶可能吃不到的蛋糕，而是自己另闢較小、但屬於自己的戰場。

• 優點：消費者已有參考框架。他們了解你提供的產品/服務也許和現存的其他競品有相似之處，而不同於腕力競賽的原因在於你已經先定位於特定的利基，所以也不必和其他大企業爭搶。

Style 3:重構市場

此種品牌定位以新的方式重新建構市場。

這種市場定位方式使市場以往的領袖為消費者提供的利益被認為不再與消費者的追求有相關性，或者說，會被消費者嫌棄無趣。

1. 運用時機：當你的產品或者服務達到以往未能提供水平的創新、創意，或者市場的需要、期待轉移或改變時，你可能就會採取這種策略。
   • 技巧：將本身的長處作為差異化的策略。
2. 案例：特斯拉、蘋果。這兩者能成功可歸結於社群、獨特感、特殊的使用經驗。
   • 在特斯拉出現以前，電動車市場在電池壽命上競爭。但特斯拉改變這種作法，轉為強調風格與車子帶來的體驗作為與其他競品的區別。
   • 蘋果在電腦市場中也是如此：以往強調儲存容量與CPU運行速度，但蘋果強調風格與狀態(status)。

Style 4: 改變遊戲

• 適用時機：
  1. 當你所做的事情以前完全沒有人做過，完全是由你創造自己的市場(當現存分類無法定義你提供的產品/服務)
  2. 有新的需求出現，而現存的分類項目無法滿足需要。
• 案例：Uber。
• 優點：你會成為市場中默認的領導者。
• 注意事項/風險：
  1. 回到基礎，你還是要確認的確對你的產品/服務是有需求的。
  2. 如果沒有專利、科技等阻礙，可能馬上會有有層出不窮的抄襲者打算完全複製你的成功模式。

從品牌定位發展品牌策略：品牌定位5步驟

1.確認目前品牌定位

發展定位策略前，先檢視自己的品牌目前在市場終將自己定位於甚麼位置？

2.辨別競爭對手與他們的定位

Q：為甚麼要這樣做？

A：品牌定位不是自己做得開心就好，所謂知己知彼百戰百勝，你也需要知道競爭對手在市場中以甚麼樣的策略與你競爭。

可運用工具：品牌認知地圖。

• 使用品牌認知地圖的好處：美國市場營銷協會(American Marketing Association ,AMA) 認為從品牌認知地圖可以將決定選擇品牌的消費考量視覺化。

Q：如何繪製品牌認知地圖？品牌認知地圖應該有的資訊？

A：以X,Y軸方式呈現。將自己與其他競爭對手置於途中進行比較，就可以知道在哪個特定領域自己比其他人更有競爭力。

Q：品牌認知地圖的X,Y軸內容是怎麼決定的？

A：想想看甚麼價值是消費者所看重的？做甚麼都不要忘記以消費者角度思考：甚麼樣的東西我會想要購買？

示範圖如下，你的品牌認知地圖也應該具備：

• 自己的品牌與競爭者的相對位置
• 明確的X,Y軸定義

你當然也可以多做幾套地圖更清晰的辨別自己與其他對手相較下擁有的優勢，從這套品牌認知地圖中，多切換看待自己品牌與其他競爭者的角度，你可以獲得：

• 產業的甜蜜點推測
• 品牌定位轉變時的溝通工具：品牌認知地圖在定位轉變期間可用於內部的品牌策略溝通。
• 品牌策略與策略結盟的洞察

看到這裡你可能會想：品牌認知地圖看起來真是不可多得的好工具，但我還有問題：我要怎麼知道現在的定位沒有錯呢？

這的確是很多人在定位時會有的疑惑，所以在繪製品牌認知地圖時多注意：

• X,Y軸定義務必以顧客重視的價值為定義範圍，這樣才能檢視自己的品牌與其他對手在顧客心中競爭力(差異化程度、吸引程度等)的差距
• 認知地圖繪製完之後
  1. 與品牌的能力(人才、財力等)比對：這樣的定位與我們所擁有的能力是相符的嗎？我們可以做到這樣的定位、傳達給消費者嗎？
  2. 將現在定位與品牌擁有的獨特性比較：現在的定位有有效傳達我們品牌的獨特價值嗎？

如果以上幾點注意事項都有檢查、也充滿信心，那你對自己目前的品牌定位還有甚麼不能放心的呢？繪製完整的品牌認知地圖比較耗費心力，但在這個步驟多花點工夫，接下來的幾個步驟、甚至訂定品牌定位宣言時也會更省心力！

3. 將自己與對手的定位進行比較

利用第二步驟中找到的資料以及第一步驟中總結出的自己的定位，思考：

• 我的品牌與其他競爭者相較之下有甚麼優勢？
• 我的品牌在市場中有甚麼獨特之處可以吸引消費者？

4.找出獨特的價值主張

將從第三步驟中總結而來的獨特之處、品牌的特殊價值轉化成可以為品牌定位加分的價值主張好點子，為目前的品牌定位增加特色。

5.訂定品牌定位宣言

找出獨特的價值主張後，為自己的品牌訂定定位宣言吧。訂下品牌定位宣言後，不要忘記檢視自己擬定的定位宣言是否有效：

• 是否因為這份宣言而使內部更能順利訂定與其他競爭對手更顯差異的定位策略與宣傳方式？
• 這份宣言對於品牌未來成長是否有幫助？
• 這個定位是否對其他競爭對手而言是很好複製的？
• 定位是否是依照目標客群所關注的方向進行規劃？
• 對消費者而言這樣的定位是易懂的嗎？
• 品牌定位是否讓人印象深刻、很有吸引/號召力？

品牌定位宣言不是宣傳標語

你是否在過去認為品牌定位宣言=宣傳標語或品牌理念？現在，你需要為品牌定位宣言的重要性多加砝碼，它可比你想像的更重要！

明確的品牌定位宣言用來指導宣傳標語的方向，為品牌理念訂定發展雛形。看起來很相似、會被搞混其實只是因為宣傳標語以及品牌理念都是來自於品牌定位宣言，並不是因為他們是同一個東西或者可以任意移植、剪接概念喔。好的知識基礎讓你受用無窮，如果以為這只是不足掛齒的抽象概念，你可能會錯過將它完善轉換利用的大好機會！

這支影片是在世界商管教育領域排名名列前茅的賓夕法尼亞大學沃頓商學院的線上課程影片，影片有清晰的圖文解說，也從「品牌是甚麼」的基礎概念講到差異化策略、品牌定位宣言等。其中不乏舉例以及解說，想更深入了解品牌定位宣言、品牌之間同異性與品牌定位策略的關係，或對以往錯誤認知糾錯、概念重建不可錯過。

產生品牌定位宣言4大要素

The Cult Branding Company認為有4個要素對產生品牌定位宣言的過程重要：

1. 目標客群：你的品牌嘗試要吸引的顧客是甚麼樣的人？
2. 市場定義：目前所在的競爭市場是哪個類別(產業)？而對你的客群而言，為甚麼你的品牌對他們具有重要性？
3. 品牌承諾：在情感/理智面上，是甚麼使你的消費者認為你的品牌與其他品牌存在差異？
4. 建立品牌信任：如何取信於消費者使他們相信你的品牌承諾不是一紙空談？

品牌定位宣言的雛型可以由下列填空完成基本樣貌：

對(目標客群)而言，(企業名稱)在(市場定義)傳達(品牌價值)，因為只有(企業名稱)是(相信原因)。

定位不是永恆，當轉向有必要時，必須及時改變定位

決定品牌定位的策略後，在與消費者溝通的過程仍要不忘檢視目前的定位與品牌發展策略是否符合自己的STP(Segmenting, Targeting, Positioning)，並隨時做好路線調整的準備。

市場與消費者的需求改變時，品牌定位與品牌策略也應該有相應的措施應對改變，當改變是必要的時候應該要不懼於改變可能會帶來的損失或陣痛，勇於為品牌定位做出相應調整。

品牌定位之後…

在成功打下建立品牌的基礎後，隨之而來的是發展品牌的完整概念。

• 甚麼是品牌？品牌組成元素是甚麼？

品牌是企業以：

1. 獨有的名稱（包括但不限於識別符號、標語等）
2. 價值
3. 承諾

等方式將產品/服務的概念以有形或無形的方式傳達給消費者的溝通媒介。

所以在決定品牌定位後，就可以品牌定位為核心，開始以以上元素發展相應的：

• 品牌願景
• 品牌承諾
• 品牌價值
• 品牌個性

成功的品牌給人的感覺會如同獨立、完整的靈魂，所以要讓品牌從只有骨架到更有血肉的樣貌，可以在完善以上項目後，針對鎖定的顧客、對應顧客側寫後決定要發展哪些項目。

哈佛商業評論有篇文章提到：以與顧客共享價值的方式建立品牌忠誠，其中的決定因素不是消費者與品牌互動的次數，而是互動的品質以及相關性。

試著用文中提到的各種策略架構、工具，以更貼近消費者的角度構思品牌策略，為消費者規劃一場難以忘懷的品牌旅程吧！

品牌定位經驗不足，想要找到適合的行銷公司嗎？找行銷公司前必看的8個問題！如何評估行銷服務的成效？

如果成功進行品牌定位後，對如何規劃品牌建立的策略仍需要進一步建議，可以參考這幾篇文章：

• 不可不知的品牌規劃工具！從無到有的建立品牌7步驟
• 品牌行銷該如何開始 ? 您不可錯過的品牌行銷策略規劃7大步驟!

看完所有參考資料，仍對目前策略規劃有疑問？立即預約顧問諮詢，讓專人免費為您解惑！

參考資料

1. 〈品牌定位-MBA智庫百科〉，MBA智庫百科：https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E5%AE%9A%E4%BD%8D
2. BJ Bueno & Scott Jeffrey, 2017.‘’How to Create Strong Brand Positioning in Your Market” in The Cult Branding Company:https://cultbranding.com/ceo/create-strong-brand-positioning-strategy/
3. Felicia C. Sullivan ,2019.” Let’s Talk About Brand Positioning and Purpose” in Medium: https://medium.com/s/how-to-build-a-brand/lets-talk-about-brand-positioning-and-purpose-b74a51da9896
4. Willis, Stacy 2017.”4 Popular Examples of Brand Positioning Strategy Types” in IMPACT : https://www.impactbnd.com/blog/brand-positioning-strategy
5. 〈品牌定位指南 – 創造屬於你的成功地位〉，2019，gogo partners：https://blog.gogopartners.com/%E5%93%81%E7%89%8C%E5%AE%9A%E4%BD%8D
6.  Cohenn , Ben,2016.”Mapping: An Effective and Efficient Tool for Marketers” in American Marketing Association Boston :https://amaboston.org/blog/brand-mapping-an-effective-and-efficient-tool-for-marketers/
7. Karen Freeman, Patrick Spenner and Anna Bird,2012.”Three Myths about What Customers Want” in Harvard Business Review: https://hbr.org/2012/05/three-myths-about-customer-eng
8. Patel, Sujan,2018.”The 2019 Guide to Successful Brand Positioning in Your Market” in HubSpot :https://blog.hubspot.com/sales/brand-positioning-strategy

這篇文章 品牌定位是什麼？什麼定位策略適合我？從4個基礎策略到5個步驟，快速搞定品牌定位 最早出現於 從搜尋引擎角度協助品牌成長SEO績效-零一行銷。

透過連結建構出品牌意識，並簡單建立行銷架構

「品牌意識」即是消費者對品牌身份的認可，亦可稱為品牌識別。 在數位上的操作則可以透過連結來實現。當您建立品牌與消費者的連結時，消費者將可獲得您的品牌相關資訊，同時為企業帶來了許多好處，例如：加強消費者忠誠度、重新抓住消費者失去的注意力，以及降低消費者獲取成本。

透過以下三種方式，你可以迅速看到一些很棒的品牌建構和SEO結果。

1. 錯誤連結移除：當您發現您的品牌被錯置連結時，聯繫網站所有者並提供問題的解決方案，您也可以順勢得到對網站的進一步了解。
2. 圖表呈現：良好的訊息圖表會產生品牌建構和SEO結果。
3. 積極參與社交媒體：除了一般的社交媒體，積極參與網路社群是建立連結的好方法。 您可以先試著將您的文章發布到Reddit，StumbleUpon和Growth Hackers等網站，以獲得更多的搜尋優化結果。

行銷人員應該集中火力在提高品牌知名度上，以推動品牌建構和SEO，不要只是嘗試為高排名建立連結。 建立連結可以讓您獲得更多客戶、增加收入並成功做好品牌建構。

想建立強大的品牌？您需要SEO的協助

針對行銷報酬率，我們無可否認內容行銷的重要性，而致勝的內容則應結合SEO和品牌建構。為獲得最佳成效，請為您的消費者撰寫專屬內容。擁抱SEO，同時也關心您的消費者，如此將可建立一個強大的內容行銷引擎，幫助您的排名飆升，建立比以往更強大的品牌。

而每個關鍵字都有一個基本搜尋意圖，舉例如下：

導引：直接搜尋個人、公司或品牌（例如Adidas，Apple）。
訊息：試圖快速地找到答案（例如食譜、新聞）。
商業：搜尋導致購買（例如產品價格、產品描述）。
交易：嘗試完成商業性任務（例如註冊、購買）。

為獲得最佳品牌搜尋強度，您的網頁應與用戶的意圖保持一致。 您可以透過關鍵字研究、優化和操作來實現這一目標。

使用關鍵字研究來看品牌識別

很多小企業沒有建立一個明確的利基市場，試圖想要取悅每個人，所以使潛在消費者便沒有感覺到與品牌的緊密聯繫。根據我的經驗，關鍵字研究可以通過以下幾種方式幫助企業克服這一障礙：

1. 縮小利基市場：較小的利基市場會使您更有機會發送獨特訊息，並與特定消費者建立深入聯繫。
2. 尋找新的品牌推廣途徑：關鍵字研究可以為您提供有關利基市場的新內容、產品和服務。假設您是一家希望進入市場的新金融服務公司，例如Currency Liquidator，使用Google關聯性搜尋可以為您提供大量創意，以便在設定關鍵字時做出品牌區隔：

特有的品牌識別有機會讓您居於領導品牌， 關鍵字研究即是那個可以幫助您了解所選擇的利基市場的重要工具。

運用圖像ALT標籤以加強品牌視覺性

很多品牌識別都歸咎於視覺設計， 如果你能讓人們認識你的設計、Logo和風格，那麼你就已經創造了一個強大的品牌。在SEO方面，您可以透過在圖像上使用優化的ALT標籤來幫助您提升品牌印象。 使用ALT標籤可確保每次有人搜尋時，您的品牌的視覺性都會加強。

那該怎麼做呢？首先瀏覽您的網站，為每個品牌圖像編寫正確的ALT標籤。 您還可以使用ALT標註，透過目標關鍵字優化網站上的非品牌圖片，從而提升您的品牌實力。特別需要注意的是，Google仍然希望進行高質量的優化，即使只是像圖片標籤一樣簡單。 所以請避免使用關鍵字填充，並使用自然語言來描述每個圖像。

管理和優化您的本地搜索引擎優化結果：正確性與相關評論

如果您經營實體店，搜尋可能會帶來直接效益，因此SEO非常重要，但許多公司都沒有做到的原因在於，他們沒有時間來管理和優化這些數據。搜尋的重要性在於數據。 它不僅需要準確，而且數據必須在包含公司訊息的各種資料庫中保持一致。

為了管理所有相關的訊息，我喜歡使用在地列表管理確保我的客戶可以連續使用所有在地SEO（儘管也可以手動執行此操作）。如果你不投資適當的搜尋引擎優化，您的在地搜索結果包含有關您的位置、商店營業時間或電話號碼等可能出現不準確的數據，您就必須考慮一下可能發生的商業危機。

在地SEO可用來加強品牌建構的另一種方式是透過評論。 您的品牌獲得的評論數量和質量將直接影響您的排名。

看完了以上的說明，您是否也對SEO更加好奇，也開始蠢蠢欲動了呢？建議您可以馬上提筆為您的品牌打造優化關鍵字，用更有價值、更獨特的方式與消費者溝通。若您還有其他疑問，想了解更多案例，或想更了解內容行銷，您可以立即向顧問諮詢，以了解更多資訊。

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